Descubra cómo equilibrar las tácticas promocionales con la salud de la marca
Conozca alternativas estratégicas al descuento de precios que impulsan el crecimiento en momentos de incertidumbre.
La feroz competencia para luchar por el espacio en los lineales hace que las empresas recurran a menudo a la estrategia del descuento. Suelen aplicarlas para atraer a los consumidores sensibles al precio y, así, aumentar las ventas a corto plazo. Sin embargo, lo más probable es que esta estrategia perjudique a la marca a largo plazo: la disyuntiva entre aumentar las ventas a corto plazo y mantener el margen de beneficios.
Afortunadamente, los gestores de marcas no tienen por qué seguir ese camino, ya que existe una forma mejor de aplicar las estrategias de fijación de precios. Para compartir con ustedes qué otras estrategias de fijación de precios más eficaces existen, nuestro vicepresidente de Pricing and Portfolio Solutions, Oskar Toerneld, ha publicado el siguiente artículo en Pricing Advisor.
La paradoja de la promoción: evitar la trampa del descuento
"Cuando se trata de productos que los consumidores compran habitualmente, como alimentos, artículos para el hogar, de cuidado personal y otros artículos básicos de supermercado, hay dos tipos básicos de promociones:
- Descuento explícito en un producto en forma de porcentaje (por ejemplo, 15% de descuento) o una reducción monetaria directa del precio (por ejemplo, 2 $ de descuento).
- Una oferta de un envase de mayor valor o una promoción BOGO (compre uno y llévese otro).
Un metaanálisis de estudios recientes sobre precios revela el efecto a corto y largo plazo de estos dos tipos de promociones, y las conclusiones son claras. La estrategia del descuento es eficaz para generar beneficios a corto plazo. Cuando los productos se ofrecen con un descuento explícito, se obtiene el mayor impulso de cuota, y eso es sin duda bueno para el flujo de caja.
Sin embargo, a largo plazo, la mayoría de las marcas salen perdiendo. He aquí por qué..."
