Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Para otimizar a adoção de alimentos medicinais para o tratamento ou a prevenção de doenças, as empresas médicas precisam ter como alvo tanto os consumidores (pacientes) quanto os profissionais de saúde. Esses dois grupos-alvo têm um nível diferente de conhecimento e necessidades diferentes e, portanto, exigem uma abordagem de marketing diferente.
Publicado no Research and Results , nosso gerente de soluções para clientes do setor de saúde, Robert Dossin, compartilhou a melhor forma de alocar atividades de marketing para atingir pacientes e profissionais de saúde.
O consumidor como foco principal
Os principais participantes do setor de nutrição médica costumavam se concentrar no fornecimento de nutrição médica para desnutrição (por exemplo, combater a falta de nutrientes). Como esses produtos são cobertos por serviços de saúde e seguradoras na maioria dos países, os profissionais de marketing de nutrição médica tradicionalmente se concentram nos profissionais de saúde: os prescritores. É dada pouca atenção ao convencimento dos consumidores finais. Como os consumidores são os responsáveis pela decisão final de compra, é fundamental entender suas necessidades e percepções e como melhor convencê-los a comprar esses produtos. Portanto, é necessário um novo conhecimento especializado: definir abordagens bem-sucedidas de marketing para o consumidor.
