Um die Akzeptanz medizinischer Lebensmittel zur Behandlung oder Vorbeugung von Krankheiten zu optimieren, müssen sich die Unternehmen der Medizinbranche sowohl an die Verbraucher (Patienten) als auch an die Angehörigen der Gesundheitsberufe wenden. Diese beiden Zielgruppen haben einen unterschiedlichen Wissensstand und unterschiedliche Bedürfnisse und benötigen daher einen unterschiedlichen Marketingansatz.
Unser Client Solutions Manager für das Gesundheitswesen, Robert Dossin, hat auf Research and Results veröffentlicht , wie Sie Ihre Marketingaktivitäten am besten auf Patienten und Fachkräfte im Gesundheitswesen ausrichten.
Die großen Akteure im Bereich der medizinischen Ernährung konzentrierten sich in der Vergangenheit auf die Bereitstellung von medizinischer Ernährung bei Mangelernährung (z. B. zur Behebung eines Nährstoffmangels). Da diese Produkte in den meisten Ländern von den Krankenkassen und Versicherungen übernommen werden, konzentrieren sich die Vermarkter von medizinischer Ernährung traditionell auf die Angehörigen der Gesundheitsberufe: die Verordner. Der Überzeugung der Endverbraucher wird nur wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Da die Verbraucher die endgültigen Kaufentscheider sind, ist es von entscheidender Bedeutung, ihre Bedürfnisse und Wahrnehmungen zu verstehen und zu wissen, wie man sie am besten davon überzeugen kann, diese Produkte zu kaufen. Daher ist ein neues Fachwissen erforderlich: die Definition erfolgreicher Marketingansätze für Verbraucher.
Erfahren Sie, wie eine etablierte Biermarke ihre Preis- und Vertriebsstrategien optimierte, um auf einem afrikanischen Markt ein zweistelliges Wachstum zu erzielen.
Wie Erkenntnisse über Patientenpräferenzen dazu beitrugen, den Wert der Prävention von Infektionskrankheiten über die klinischen Ergebnisse hinaus aufzuzeigen.
Ein dynamisches Prognosemodell half einem Kunden aus dem Gesundheitswesen dabei, Entscheidungen hinsichtlich Markteinführung, Preisgestaltung und Marktzugang mit größerer Sicherheit zu treffen.
Erfahren Sie, wie E.ON Next mithilfe von Erkenntnissen aus der Verhaltensforschung eine stärkere Markendifferenzierung jenseits des Preises erreicht hat.