Eficácia da promoção

O que ele faz por você

O impacto das promoções no comportamento de compra geralmente é capturado por dados de scanner, em que o sucesso de uma promoção é medido pelo aumento no volume desse produto. Como há muitos tipos e níveis diferentes de promoções (por exemplo, desconto percentual, compre mais pague menos, misture e combine etc.), é quase impossível determinar a "promoção ideal", pois cada promoção precisa ser implementada na vida real para que se possa comparar seu sucesso. Além disso, o impacto de fatores externos (por exemplo, ações da concorrência, produtos competitivos em promoção) não pode ser retirado da equação, o que dificulta muito a comparação.

Ajudando você a responder perguntas como

• Quais promoções são percebidas como as de melhor custo-benefício pelos consumidores?
• Qual é a melhor proposta promocional por segmentação de canal/HH?
• Qual promoção proporciona os maiores aumentos de volume?
• Que tipo/profundidade de promoção deve ser usada para reconquistar os "compradores desleais" e restaurar a equação preço-valor?

Como funciona

A plataforma de comportamento de decisão da SKIMse baseia em mais de 30 anos de experiência na prática e no avanço das técnicas de modelagem de escolha. Oferecemos uma abordagem adaptável a cada projeto com a combinação adequada de metodologias para atender às necessidades do projeto e do mercado. Nossa abordagem baseia-se em testes de pesquisa com a base de clientes relevante fora de sua loja ou site. Isso nos permite testar cenários futuros muito complexos para oferecer a você um portfólio e uma estratégia de preços ideais. As estratégias de preços incluem testes de vários tipos de promoções, para determinar como os produtos ou serviços devem ser promovidos para gerar o maior volume e/ou receita para o portfólio total.

SKIM usa metodologias conjuntas para testar novos cenários de mercado em um ambiente de pesquisa que fornece todos os insights necessários. O conjoint baseado em escolhas permite testar diferentes pacotes de recursos/preços como produtos concretos e testar qual combinação de produtos funciona melhor para maximizar a participação e a receita.