Associação Insights: O Quarto P: Por que o marketing deve ser responsável pela precificação

O processo de precificação correta dos produtos é vital para o resultado final de uma empresa. No entanto, a definição de preços nem sempre é uma alta prioridade, nem é responsabilidade específica de um único departamento de uma empresa. Esse fenômeno pode ser observado em todos os setores, desde o de saúde e bens de consumo até o de telecomunicações e finanças. Às vezes, o marketing é responsável pela precificação, enquanto em outros casos o financeiro assume a tarefa. Quando uma empresa não tem uma estratégia de precificação definida, como geralmente é o caso, ninguém é responsável pelas decisões de precificação.

Publicado no Insights Associations, nosso VP de Gerenciamento de Preços e Portfólio, Oskar e Ben discutiram três motivos principais pelos quais o marketing e a pesquisa de marketing devem se apropriar do último P do marketing.

O quarto P: por que o marketing deve ser responsável pelos preços

"Os quatro Ps do marketing são conhecidos: produto, praça, promoção e preço. A propriedade do marketing sobre os três primeiros, ou pelo menos o envolvimento com eles, é um arranjo comum, mas o preço normalmente não é incluído. Isso pode ocorrer porque os três primeiros parecem ser tarefas mais apropriadas para uma pessoa com formação em marketing criativo, enquanto o preço é considerado uma questão quantitativa, mais adequada para alguém que gosta de analisar planilhas.

Essa visão pode explicar por que as finanças são, com tanta frequência, a escolha padrão para tomar decisões sobre preços. Entretanto, para que uma estratégia de preços faça sentido, ela deve funcionar para os consumidores ou eles deixarão de comprar o produto. Se isso acontecer, não importará se o preço satisfaz um modelo teórico de lucro. As decisões sobre qualquer um dos quatro Ps devem sempre se concentrar nos consumidores. Há três razões principais pelas quais o marketing e a pesquisa de marketing devem se apropriar do último P do marketing:

• A pesquisa de mercado compreende o estado do mercado, especialmente em termos de comunicação com os consumidores
• Com base no primeiro ponto, as vendas no varejo estão se movendo on-line, e o ambiente on-line está sujeito a mudanças muito mais rápidas do que o tradicional tijolo e argamassa
• O controle dos preços transformará o marketing em um centro de lucro

Os profissionais de marketing têm uma posição única dentro da organização, e sua perspectiva é um elemento essencial para a tomada de decisões informadas sobre preços. Entre outras contribuições, os profissionais de marketing podem ajudar as marcas a evitar esses erros estratégicos comuns..."