Die korrekte Preisgestaltung von Produkten ist für das Endergebnis eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Dennoch hat die Preisgestaltung nicht immer hohe Priorität und liegt auch nicht in der spezifischen Verantwortung einer einzelnen Abteilung innerhalb eines Unternehmens. Dieses Phänomen ist in allen Branchen zu beobachten, von der Gesundheitsfürsorge über Konsumgüter bis hin zu Telekommunikation und Finanzen. Manchmal ist das Marketing für die Preisgestaltung zuständig, während in anderen Fällen die Finanzabteilung diese Aufgabe übernimmt. Wenn ein Unternehmen keine definierte Preisstrategie hat, was häufig der Fall ist, ist niemand für die Preisentscheidungen verantwortlich.
Unser VP Preis- und Portfoliomanagement, Oskar und Ben haben drei wichtige Gründe erörtert, warum Marketing und Marketingforschung das letzte P des Marketings in die Hand nehmen sollten.
Das vierte P: Warum Marketing die Preisgestaltung bestimmen sollte
"Die vier P des Marketings sind bekannt: Produkt, Ort, Werbung und Preis. Es ist üblich, dass das Marketing für die ersten drei verantwortlich ist oder zumindest mit ihnen zu tun hat, aber die Preisgestaltung wird normalerweise nicht einbezogen. Das mag daran liegen, dass die ersten drei eher Aufgaben für eine Person mit einem kreativen Marketinghintergrund zu sein scheinen, während der Preis als quantitatives Thema betrachtet wird, das eher für jemanden geeignet ist, der gerne Tabellenkalkulationen analysiert.
Diese Sichtweise mag erklären, warum bei Preisentscheidungen so oft auf die Finanzwirtschaft zurückgegriffen wird. Wenn eine Preisstrategie jedoch sinnvoll sein soll, muss sie für die Verbraucher funktionieren, oder sie werden das Produkt nicht mehr kaufen. Ist dies der Fall, spielt es keine Rolle, ob der Preis einem theoretischen Gewinnmodell entspricht. Entscheidungen über jedes der vier P's sollten immer auf die Verbraucher ausgerichtet sein. Es gibt drei wichtige Gründe, warum Marketing und Marketingforschung sich das letzte P des Marketings zu eigen machen sollten:
- Die Marktforschung kennt die Situation des Marktes, insbesondere im Hinblick auf die Kommunikation mit den Verbrauchern
- Aufbauend auf dem ersten Punkt verlagert sich der Einzelhandelsumsatz ins Internet, und die Online-Umgebung unterliegt einem viel schnelleren Wandel als der traditionelle stationäre Handel.
- Durch die Kontrolle der Preisgestaltung wird das Marketing zu einem Profitcenter
Marketingspezialisten haben eine einzigartige Position innerhalb des Unternehmens, und ihre Perspektive ist ein entscheidendes Element für fundierte Preisentscheidungen. Neben anderen Beiträgen können Marketingspezialisten Marken helfen, diese häufigen strategischen Fehler zu vermeiden..."
