Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Quando as equipes de crescimento enfrentam uma escolha estratégica importante, o instinto costuma ser buscar mais dados. No entanto, muitas organizações já têm acesso a amplas informações de mercado, insights sobre os clientes, dados comerciais e conhecimento especializado interno. A questão nem sempre é a falta de informação. O problema é que diferentes partes interessadas interpretam a mesma informação de maneiras diferentes.
Como resultado, oportunidades que já estão à vista podem ser ignoradas, adiadas ou perder prioridade.
Como os simuladores de negócios contribuem para melhores decisões de crescimento
A simulação de negócios é uma forma estruturada de explorar como concorrentes, clientes e outros participantes do mercado podem reagir a movimentos estratégicos, ações competitivas ou mudanças nas condições de mercado.
Os participantes se colocam no lugar dos concorrentes e analisam cenários realistas para compreender como os acontecimentos poderiam se desenrolar. Ao testar diferentes hipóteses, as equipes podem identificar ameaças potenciais, descobrir oportunidades e avaliar os pontos fortes e fracos de diferentes opções estratégicas antes de tomar decisões importantes relacionadas ao crescimento.
O wargaming ajuda a identificar pontos cegos, trazer à tona diferentes perspectivas e esclarecer as opções estratégicas que se apresentam. Acima de tudo, ajuda as equipes a transformar as informações disponíveis em melhores decisões estratégicas.
A Danone utilizou simulações de cenários de conflito para promover o alinhamento
A Danone é um excelente exemplo de como isso pode funcionar na prática.
A empresa identificou uma oportunidade significativa de crescimento na categoria de produtos à base de plantas, que estava em rápida expansão. O desafio não era a falta de informações. A Danone já tinha acesso a dados de mercado, análises da concorrência e conhecimento especializado interno. A verdadeira questão era como agir com base nessas informações e alinhar as partes interessadas em torno de uma estratégia de entrada no mercado.
Por meio de um exercício de simulação de negócios, as equipes exploraram como os concorrentes poderiam reagir, questionaram suposições e testaram diferentes cenários estratégicos. Ao interpretarem em conjunto as informações disponíveis, as partes interessadas desenvolveram um entendimento comum sobre as oportunidades, os riscos e as opções estratégicas que se apresentavam.
O resultado foi um consenso sobre como abordar a oportunidade e um caminho mais claro para a ação.
Leia o estudo de caso completo.
Boas informações, por si só, não levam a melhores decisões de crescimento
A experiência da Danone ilustra um ponto importante: decisões mais acertadas sobre crescimento nem sempre exigem mais informações. Às vezes, exigem uma maneira melhor de compreender as informações já disponíveis.
Perceber o que já está lá
Está se perguntando se há oportunidades escondidas bem à vista no seu mercado? Entre em contato com Arne Maas para descobrir como os simuladores de negócios podem ajudar sua equipe a identificar oportunidades, avaliar riscos e tomar melhores decisões de crescimento.
