Wenn Wachstumsteams vor einer wichtigen strategischen Entscheidung stehen, ist der erste Impuls oft, nach weiteren Daten zu suchen. Viele Unternehmen haben jedoch bereits Zugang zu umfangreichen Marktinformationen, Kundenerkenntnissen, Geschäftsdaten und internem Fachwissen. Das Problem ist nicht immer ein Mangel an Informationen. Vielmehr liegt es daran, dass verschiedene Interessengruppen dieselben Informationen unterschiedlich interpretieren.
Infolgedessen können bereits erkennbare Chancen übersehen, aufgeschoben oder als weniger wichtig eingestuft werden.
Business-Wargaming ist eine strukturierte Methode, um zu untersuchen, wie Wettbewerber, Kunden und andere Marktteilnehmer auf strategische Schritte, Wettbewerbsmaßnahmen oder veränderte Marktbedingungen reagieren könnten.
Die Teilnehmer versetzen sich in die Lage der Wettbewerber und arbeiten realistische Szenarien durch, um zu verstehen, wie sich die Ereignisse entwickeln könnten. Indem sie verschiedene Annahmen durchspielen, können die Teams potenzielle Risiken erkennen, Chancen aufdecken und die Stärken und Schwächen verschiedener strategischer Optionen bewerten, bevor sie wichtige Wachstumsentscheidungen treffen.
Wargaming hilft dabei, blinde Flecken aufzudecken, unterschiedliche Perspektiven zu beleuchten und die anstehenden strategischen Optionen zu verdeutlichen. Vor allem aber unterstützt es Teams dabei, vorhandene Informationen in bessere strategische Entscheidungen umzusetzen.
Danone liefert ein eindrucksvolles Beispiel dafür, wie dies in der Praxis funktionieren kann.
Das Unternehmen sah in der rasant wachsenden Kategorie der pflanzlichen Produkte eine bedeutende Wachstumschance. Die Herausforderung lag nicht in einem Mangel an Informationen. Danone verfügte bereits über Marktinformationen, Einblicke in das Wettbewerbsumfeld und internes Fachwissen. Die eigentliche Frage war, wie man diese Informationen nutzen und die Beteiligten auf eine Markteintrittsstrategie ausrichten konnte.
Im Rahmen einer Business-Wargaming-Übung untersuchten die Teams, wie Wettbewerber reagieren könnten, hinterfragten Annahmen und testeten verschiedene strategische Szenarien. Durch die gemeinsame Auswertung der verfügbaren Informationen entwickelten die Beteiligten ein gemeinsames Verständnis der bevorstehenden Chancen, Risiken und strategischen Optionen.
Das Ergebnis war eine Einigung darüber, wie diese Chance angegangen werden sollte, sowie ein klarerer Weg zum Handeln.
Lesen Sie die vollständige Fallstudie.
Die Erfahrungen von Danone verdeutlichen einen wichtigen Punkt: Bessere Wachstumsentscheidungen erfordern nicht immer mehr Informationen. Manchmal erfordern sie vielmehr ein besseres Verständnis der bereits verfügbaren Informationen.
Fragen Sie sich, ob sich in Ihrem Markt Chancen verbergen, die direkt vor Ihren Augen liegen? Wenden Sie sich an Arne Maas, um zu erfahren, wie Business-Wargaming Ihrem Team helfen kann, Chancen aufzudecken, Risiken einzuschätzen und bessere Wachstumsentscheidungen zu treffen.
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