L'impact des changements de prix sur le comportement d'achat est souvent appréhendé par les données des scanners, où les changements de prix sont suivis dans le temps et l'influence sur les changements de volume mesurée dans chacun des canaux de vente de vos produits. Même si des données d'achat réelles sont utilisées, les mesures des données scanner incluent toujours des facteurs externes, qui ne peuvent pas être éliminés de l'équation. Par exemple, le prix de plusieurs produits change simultanément ou la concurrence organise une promotion. Ces facteurs influencent le comportement d'achat et rendent impossible la recherche du prix optimal ou des caractéristiques optimales pour chaque produit de votre portefeuille séparément.
La plateforme de comportement décisionnel de SKIMs'appuie sur plus de 30 ans d'expérience dans la pratique et l'avancement des techniques de modélisation des choix. Nous fournissons une approche adaptative à chaque projet avec le mélange approprié de méthodologies pour répondre aux besoins du projet et du marché. Notre approche est basée sur des tests d'enquête auprès de la clientèle concernée, loin de votre magasin ou de votre site web. En modifiant les caractéristiques de plusieurs produits lors de "voyages d'achat virtuels", nous identifions la configuration optimale du produit (caractéristiques) et le prix.
Ces voyages d'achat virtuels peuvent être adaptés à différents canaux, ce qui nous permet de tester différents prix et produits dans chacun des canaux de vente de vos produits. Nous utilisons des méthodologies conjointes pour tester de nouveaux scénarios de marché dans un environnement d'enquête qui fournit toutes les informations nécessaires. Les méthodes conjointes basées sur le choix vous permettent de tester différents ensembles de caractéristiques et de prix en tant que produits concrets et de tester la combinaison de produits la plus efficace pour maximiser la part de marché et les recettes.
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