El impacto de los cambios de precio en el comportamiento de compra suele captarse mediante datos de escáner, en los que se supervisan los cambios de precio a lo largo del tiempo y se mide la influencia en los cambios de volumen en cada uno de los canales en los que se venden sus productos. Aunque se utilicen datos reales de compra, las medidas de datos de escáner siempre incluyen factores externos, que no pueden eliminarse de la ecuación. Por ejemplo, varios productos cambian de precio simultáneamente o la competencia está realizando una promoción. Esto influye en el comportamiento de compra y hace imposible encontrar el precio o las características óptimas para cada producto de su cartera por separado.
SKIMse basa en más de 30 años de experiencia en la práctica y el desarrollo de técnicas de modelización de elecciones. Proporcionamos un enfoque adaptable a cada proyecto con la combinación adecuada de metodologías para ajustarse a las necesidades del proyecto y del mercado. Nuestro enfoque se basa en la realización de pruebas con la base de clientes relevante fuera de su tienda o sitio web. Cambiando las características de múltiples productos en "viajes de compras virtuales" identificamos la configuración óptima del producto (características) y el precio.
Estos viajes de compras virtuales pueden adaptarse a diferentes canales, lo que nos permite probar diferentes precios y productos en cada uno de los canales en los que se venden sus productos. Utilizamos metodologías conjuntas para probar nuevos escenarios de mercado en un entorno de encuesta que proporciona toda la información necesaria. El método conjunto basado en la elección permite probar distintos paquetes de características y precios como productos concretos y comprobar qué combinación de productos funciona mejor para maximizar la cuota y los ingresos.
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