Les produits nutritionnels médicaux spécifiques à certaines maladies sont souvent comparés à un large éventail d'alternatives, allant des aliments santé aux médicaments sur ordonnance, en raison de leur nature (nutrition) et des bienfaits qu'ils apportent à la santé. Dans ce contexte, les entreprises de nutrition médicale doivent relever le défi considérable de se différencier non seulement des autres options nutritionnelles, mais aussi d'autres concurrents potentiels appartenant à des catégories différentes.
Publié dans Research and Results, notre responsable des solutions clients dans le domaine de la santé, Robert Dossin, explique comment vous pouvez vous démarquer efficacement des autres alternatives potentielles et comment vos facteurs de différenciation sont suffisamment solides pour être utilisés ou recommandés.
Les entreprises du secteur nutritionnel peuvent différencier leurs produits de ceux de leurs concurrents (autres aliments médicaux, médicaments et aliments diététiques) de différentes manières : différences en termes d'avantages, de caractéristiques fonctionnelles ou de conception, de communication et d'activités promotionnelles, etc. Un facteur de différenciation doit être pertinent par rapport au positionnement actuel de la marque et au modèle commercial. Il est essentiel de déterminer dans quelle mesure votre nouveau produit de nutrition médicale est perçu comme différent par les consommateurs et les professionnels de santé au cours du processus de développement du produit. Vous pouvez ainsi optimiser votre stratégie de positionnement et de communication afin de garantir le succès de votre produit dans le processus décisionnel.
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