Los productos de nutrición médica específicos para una enfermedad suelen compararse con un amplio abanico de alternativas, que van desde los alimentos saludables hasta los medicamentos con receta, debido a su naturaleza (nutrición) y a los beneficios para la salud que ofrecen. En ese contexto, las empresas de nutrición médica tienen que afrontar el enorme reto no solo de diferenciarse de otras opciones nutricionales, sino también de otros competidores potenciales pertenecientes a categorías diferentes.
Publicado en Research and Results , nuestro Director de Soluciones para Clientes del Sector Sanitario - Robert Dossin, compartió cómo puede diferenciarse eficazmente de otras alternativas potenciales y cómo sus diferenciadores son lo suficientemente fuertes como para ser utilizados o recomendados.
Las empresas nutricionales pueden diferenciar sus productos de los de la competencia (otros alimentos médicos, fármacos y alimentos saludables) de varias formas: diferencias en los beneficios, en las características funcionales o el diseño, en las actividades de comunicación y promoción, etc. Un diferenciador tiene que ser relevante para el posicionamiento actual de la marca y el modelo de negocio. En el proceso de desarrollo del producto, es fundamental determinar en qué medida los consumidores y los profesionales de la salud perciben su nuevo producto de nutrición médica como diferente. Como resultado, podrá optimizar su posicionamiento y su estrategia de comunicación para garantizar el éxito de su producto en el proceso de toma de decisiones.
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