Élaborer un argument de vente gagnant, c'est comme venir à bout d'un parcours d'obstacles : il faut franchir tous les obstacles pour réussir. Les arguments de vente qui surmontent les obstacles liés à leur élaboration ont nettement plus de chances de réussir que ceux qui échouent à le faire. Le 8 octobre, à l'hôtel Goodwood Park de Singapour, nous avons présenté notre méthodologie pour vous aider à affiner votre proposition de valeur et à la transformer en un argument de vente gagnant.
Présenté par :
Robin de Rooij, directeur pour l'Asie-Pacifique chez SKIM | Singapour
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http://www.slideshare.net/SKIMgroup/asia-research-breakfast-seminar-developing-a-winning-communications-strategy
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Pour de nombreuses entreprises, l’essence même d’une stratégie de communication ciblée réside dans un argument de vente fort et clair qui en constitue le fondement. Un argument de vente est une déclaration concise concernant un produit ou une marque qui résume la promesse ou la valeur clé pour le consommateur. Les arguments de vente sont conçus pour orienter le choix du consommateur en faisant appel à ses désirs ou à ses aspirations grâce à la valeur qu’ils promettent. Élaborer un argument de vente gagnant, c'est comme venir à bout d'un parcours d'obstacles : il faut franchir tous les obstacles pour réussir. Nous avons partagé notre méthodologie pour aider les responsables de marque à affiner leur proposition de valeur et à la traduire en un argument de vente gagnant !
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