Philips acelera la optimización de su cartera
La eficiencia en la toma de decisiones es clave para las marcas líderes. Descubra cómo Philips optimizó su cartera de productos de salud bucodental y su estrategia de canal en un solo día.
¿Tiene previsto asistir a la conferencia anual BHBIA 2025 en Londres? Participe en nuestro taller dinámico y práctico que transforma la ciencia del comportamiento en estrategias de marketing viables.
Sobre el taller
Título de la sesión: Desbloquear nuevos comportamientos: Transformar los conocimientos COM-B en actividades de marketing concretas
Dirigido por: Céline Talon, Directora Asociada de Investigación Sanitaria de SKIM & Arne Maas, Consultor de Negocio de SKIM
Fecha: Día 2 - Martes 13 de mayo de 2025, de 11.40 a 14.00 horas
En esta sesión de taller interactivo, Céline y Arne le sumergirán en un enfoque holístico para descubrir los factores que impulsan la adopción en un mercado competitivo y dinámico utilizando el sólido modelo de cambio de comportamiento COM-B.
Por qué es importante para la sanidad
El marketing tradicional suele fracasar a la hora de generar cambios de comportamiento porque no aborda sistemáticamente los factores subyacentes. El modelo COM-B, cuando se aplica correctamente a las situaciones sanitarias, proporciona un marco estructurado que:
- Identifica las barreras ocultas que impiden la adopción de nuevos tratamientos por parte de los profesionales sanitarios.
- Revela los problemas de adherencia de los pacientes que los típicos estudios de mercado pasan por alto.
- Crea intervenciones específicas para diferentes segmentos de interesados
- Mayor eficacia del gasto en marketing al centrarse en los motores de mayor impacto.
Céline y Arne están impacientes por acompañarle en este viaje guiado y práctico en BHBIA 2025.
Conozca a nuestros expertos
SKIM
Céline es Directora Asociada de Investigación Sanitaria con más de 10 años de experiencia en el sector de la investigación de mercado sanitaria. Con un enfoque estratégico y previsor, Céline aporta su experiencia en investigación de mercado cualitativa e híbrida que impulsa la innovación para traducir los conocimientos en resultados prácticos. Ha aplicado marcos de la ciencia del comportamiento como COM-B en varios enfoques de investigación de mercado y participa activamente en el desarrollo continuo de aplicaciones para mejorar la estrategia de marketing de las empresas farmacéuticas y de tecnología médica.
Arne Maas
Consultor empresarial, SKIM
Arne cuenta con más de 30 años de experiencia en marketing e innovación en empresas tecnológicas y de bienes de consumo. También ha trabajado como profesor de Marketing e Innovación en la Rotterdam Business School. Arne se centra en traducir las ideas y la información en medidas prácticas mediante la integración de los conocimientos y la experiencia disponibles en talleres.
Sobre la conferencia
La conferencia anual de la BHBIA es famosa por su programa, que incluye interesantes charlas, talleres interactivos y atractivos debates sobre una amplia gama de temas del sector sanitario. Constituye una plataforma inestimable para el establecimiento de contactos y el intercambio de conocimientos entre profesionales, al tiempo que ofrece una visión de los últimos avances, retos y oportunidades en este campo.
Inscríbase en BHBIA 2025
Fecha: 12 y 13 de mayo de 2025
Lugar: Hilton London Wembley, Lakeside Way, Wembley, HA9 0BU
