Workshop da P&G e da SKIM sobre “A arte de definir preços” na ESOMAR 2015

À primeira vista, definir o preço parece ser moleza, mas acertar nisso pode ser um verdadeiro desafio. Os consumidores tomam suas decisões na vida real, com todas as suas complexidades. É preciso levar em conta as percepções deles, sua lógica, seu sistema de valores, a economia comportamental, o contexto competitivo e situacional, sua linha de produtos e seu portfólio de marcas. A lista não tem fim! Dito isso, a receita que você pode gerar com uma estratégia de preços bem elaborada é altamente gratificante, e o processo pode ser muito divertido, além de revelador.

É por isso que realizamos um workshop sobre precificação estratégica no Congresso Anual da ESOMAR de 2015. Juntamente com Ji-Hoon Dierckx, diretor associado da CMK na Procter & Gamble; Dirk Huisman, fundador e CEO da SKIM; e John Ashraf, Product Owner de Precificação e Gestão de Portfólio da SKIM; oferecemos soluções práticas e sólidas para questões tradicionais e contemporâneas relacionadas à precificação.

A arte de definir preços

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Domingo, 27 de setembro; 9h00 – 16h30
Congresso Anual da ESOMAR 2015
Centro de Convenções, Dublin, Irlanda

Começamos respondendo a uma série de questões comerciais e analisando as perspectivas e necessidades das diferentes partes interessadas em diversos setores. Como você bem sabe, os resultados e as conclusões são geralmente discutidos por um grupo mais amplo de partes interessadas: as áreas financeira e de operações; os gerentes de marketing, de marca e de categoria; e as equipes de vendas, gestão de contas ou gestão de canais.

O que cada uma dessas partes interessadas utiliza para tomar uma decisão? O que elas esperam em uma realidade cotidiana em constante mudança? Como estão utilizando os insights e os resultados? E o que decidem com base nos resultados ou na interpretação que fazem deles? Nós nos aprofundamos nas perguntas “e daí?” e “e agora?” que elas terão. Pela manhã, os participantes aprenderam por meio da participação ativa em estudos de caso e simulações.

Na sessão da tarde, aprofundamos o assunto, abordando como atender às necessidades de seus stakeholders e deixá-los satisfeitos, sem comprometer a solidez dos insights. Para cada questão, mostramos como gerar esses insights. Definimos claramente o que é possível e o que não é, bem como quais são os pontos fortes e fracos das diferentes opções.

No final do workshop, discutimos a realidade em constante mudança da definição estratégica de preços. O que há de novo, o que vai mudar e o que isso significa para você, como profissional da área de insights, no contexto da geração e do uso de insights sobre preços. Aprofundamos o tema da definição de preços no comércio eletrônico, a realidade dos dispositivos móveis e outras novas tendências na área de preços.

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