宝洁（P&G）与SKIM 在2015年ESOMAR大会上联合举办了题为“定价的艺术”的研讨会

乍一看，定价似乎轻而易举，但要定得恰到好处却是一大挑战。消费者是在现实生活中做出决策的，而现实生活本身就充满复杂性。 你必须兼顾消费者的认知、逻辑、价值观体系、行为经济学、竞争环境与情境背景，以及你的产品线和品牌组合。这些因素不胜枚举！话虽如此，通过战略定价所能获得的收益非常可观，而且这个过程既充满乐趣，又能带来深刻的洞见。

正因如此，我们在2015年ESOMAR年度大会上举办了一场关于战略定价的研讨会。我们与宝洁公司CMK副总监Ji-Hoon Dierckx、SKIM 创始人兼首席执行官Dirk Huisman，以及SKIM定价与产品组合管理产品负责人John Ashraf共同参与，针对传统和现代定价问题提供了切实可行且行之有效的解决方案。

定价的艺术

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9月27日，星期日；9:00 – 16:30
2015年ESOMAR年会
爱尔兰都柏林会议中心

我们首先针对各类商业问题进行了探讨，并梳理了不同行业中各利益相关方的观点和需求。正如您所知，成果和洞察通常会在更广泛的利益相关方群体中进行讨论，包括财务和运营部门；市场营销、品牌及品类经理；以及销售、客户或渠道管理团队。

这些利益相关方各自依靠什么来做出决策？在日新月异的现实中，他们有何期待？他们如何运用这些洞见和结果？他们是根据结果本身做出决策，还是根据对结果的调整来做出决策？我们深入探讨了他们可能会提出的“这又如何”和“接下来该怎么办”这类问题。上午，与会者通过积极参与案例研究和角色扮演进行了学习。

在下午的环节中，我们深入探讨了如何在确保洞察力可靠性的同时，满足利益相关者的需求并让他们感到满意。针对每个问题，我们都展示了如何产生相应的洞察。我们明确了哪些是可行的、哪些是不切实际的，以及不同方案的优缺点。

研讨会结束时，我们探讨了战略定价领域不断变化的现状。有哪些新动向、未来将发生哪些变化，以及这对您作为洞察专业人士在生成和运用定价洞察方面意味着什么。我们深入探讨了电子商务定价、移动端现状以及定价领域的其他新趋势。

由……呈现