Respuestas estratégicas para el crecimiento de los ingresos
Aprenda estrategias para combatir el comportamiento de negociación, recuperar clientes y mantener el crecimiento durante la volatilidad del mercado con información basada en datos.
A primera vista, fijar el precio parece pan comido, pero hacerlo bien puede ser un verdadero reto. Los consumidores toman sus decisiones en la vida real, con todas sus complejidades. Hay que tener en cuenta sus percepciones, su lógica, su sistema de valores, la economía conductual, el contexto competitivo y situacional, su línea de productos y su cartera de marcas. La lista es interminable. Dicho esto, los ingresos que puede obtener con la fijación estratégica de precios son muy gratificantes y el proceso puede ser muy divertido, además de instructivo.
Por eso hemos traído un taller sobre fijación estratégica de precios al Congreso Anual de ESOMAR 2015. Junto con Ji-Hoon Dierckx, Director Asociado de CMK en Procter & Gamble; Dirk Huisman, Fundador y CEO de SKIM; y John Ashraf, Product Owner Pricing & Portfolio Management de SKIM; ofrecimos soluciones prácticas y sólidas para los problemas de fijación de precios tradicionales y contemporáneos.
El arte de fijar precios
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Domingo, 27 de septiembre; 9:00 - 16:30
Congreso Anual ESOMAR 2015
The Convention Centre, Dublín, Irlanda
Empezamos respondiendo a una serie de preguntas empresariales y desentrañando las perspectivas y necesidades de las distintas partes interesadas en los diferentes sectores. Como bien sabes, los resultados y las perspectivas suelen debatirse entre un grupo más amplio de partes interesadas: finanzas y operaciones; marketing, marca y gestores de categorías; y ventas, cuentas o gestión de canales.
¿Qué utiliza cada una de estas partes interesadas para tomar una decisión, qué esperan en una realidad cotidiana cambiante, cómo utilizan las percepciones y los resultados, y qué deciden basándose en los resultados o en su mutación de los resultados? Nos adentramos en las preguntas que se plantearán. Por la mañana, los asistentes aprendieron participando activamente en estudios de casos y juegos de rol.
En la sesión de la tarde, profundizamos en cómo satisfacer las necesidades de las partes interesadas y hacerlas felices sin perder de vista la solidez de los conocimientos. Para cada tema, mostramos cómo generar los insights. Determinamos qué es posible y qué no, y cuáles son los puntos fuertes y débiles de las distintas opciones.
Al final del taller, debatimos la cambiante realidad de la fijación estratégica de precios. Qué hay de nuevo, qué cambiará y qué significa para ti como profesional de la información en el contexto de la generación y el uso de información sobre precios. Profundizamos en los precios del comercio electrónico, la realidad móvil y otras nuevas tendencias en la fijación de precios.
Presentado por
Actualmente dirige el Departamento de Consumo y Mercado de Gillette para Europa, IMEA y Asia.
