Workshop von P&G und SKIM zum Thema "Die Kunst der Preisgestaltung" auf der ESOMAR 2015

Auf den ersten Blick scheint die Festsetzung des Preises kein Problem zu sein, doch kann es eine echte Herausforderung sein, ihn richtig festzulegen. Die Verbraucher treffen ihre Entscheidungen im wirklichen Leben, mit all seinen Komplexitäten. Sie müssen sich mit ihren Wahrnehmungen, ihrer Logik, ihrem Wertesystem, der Verhaltensökonomie, dem Wettbewerbs- und Situationskontext, Ihrer Produktlinie und Ihrem Markenportfolio auseinandersetzen. Die Liste ist endlos! Dennoch sind die Einnahmen, die Sie mit strategischer Preisgestaltung erzielen können, äußerst lohnend, und der Prozess kann nicht nur aufschlussreich sein, sondern auch eine Menge Spaß machen.

Aus diesem Grund haben wir auf dem ESOMAR-Jahreskongress 2015 einen Workshop zum Thema strategische Preisgestaltung veranstaltet. Gemeinsam mit Ji-Hoon Dierckx, CMK Associate Director bei Procter & Gamble, Dirk Huisman, Gründer und CEO von SKIM, und John Ashraf, Product Owner Pricing & Portfolio Management bei SKIM, boten wir praktische und solide Lösungen für traditionelle und aktuelle Preisfragen.

Die Kunst der Preisgestaltung

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Sonntag, 27. September; 9:00 - 16:30
ESOMAR Jahreskongress 2015
The Convention Centre, Dublin, Irland

Wir begannen damit, eine Reihe von Geschäftsfragen zu beantworten und die Perspektiven und Bedürfnisse der verschiedenen Interessengruppen in unterschiedlichen Branchen zu ermitteln. Wie Sie wissen, werden Ergebnisse und Erkenntnisse in der Regel in einer größeren Gruppe von Interessengruppen diskutiert: Finanzen und Betrieb, Marketing, Marken- und Category Manager sowie Vertriebs-, Account- oder Channel-Management.

Was nutzt jeder dieser Akteure, um eine Entscheidung zu treffen, was erwarten sie in einer sich verändernden täglichen Realität, wie nutzen sie die Erkenntnisse und Ergebnisse, und was entscheiden sie auf der Grundlage der Ergebnisse oder auf der Grundlage ihrer Mutation der Ergebnisse? Wir haben uns eingehend mit den Fragen nach dem "So what" und dem "What's next" beschäftigt, die sie sich stellen werden. Am Vormittag lernten die Teilnehmer durch die aktive Teilnahme an Fallstudien und Rollenspielen.

In der Nachmittagssitzung vertieften wir die Thematik, indem wir uns damit befassten, wie man die Bedürfnisse der Stakeholder erfüllt und sie zufrieden stellt, ohne dabei die Solidität der Erkenntnisse aus den Augen zu verlieren. Für jedes Thema haben wir gezeigt, wie die Erkenntnisse gewonnen werden können. Wir haben herausgearbeitet, was möglich ist und was nicht und was die Stärken und Schwächen der verschiedenen Optionen sind.

Zum Abschluss des Workshops diskutierten wir über die sich verändernde Realität der strategischen Preisgestaltung. Was ist neu, was wird sich ändern und was bedeutet das für Sie als Insights Professional im Zusammenhang mit der Gewinnung und Nutzung von Pricing Insights. Wir haben uns mit der Preisgestaltung im E-Commerce, der mobilen Realität und weiteren neuen Trends in der Preisgestaltung befasst.

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