Plus que jamais, les marques s'appuient sur des arguments percutants pour convaincre les consommateurs de leur supériorité. Les responsables marketing en sont conscients et demandent à leurs équipes de créer des arguments encore plus percutants. La réaction la plus naturelle consiste à recourir à des arguments comparatifs qui revendiquent directement la supériorité par rapport aux offres concurrentes. Mais est-ce vraiment le moyen le plus efficace de se démarquer ?
Découvrez comment une marque de bière bien établie a affiné ses stratégies de tarification et de distribution pour générer une croissance à deux chiffres sur un marché africain.
Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
Découvrez comment E.ON Next s'est appuyé sur les connaissances en sciences comportementales pour mettre en avant une différenciation de marque plus forte, au-delà du prix.