Recherche en direct : Distiller des données (Chivas)

Chivas Brothers, filiale de Pernod Ricard, a lancé son single malt Allt-A-Bhainne en 2018. Ce produit utilise des codes sémiotiques inhabituels pour la catégorie des single malts, qui mise traditionnellement sur la tradition et le patrimoine – à l’inverse, la distillerie Allt-A-Bhainne a ouvert ses portes dans les années 1970.

C'est pourquoi Chivas Brothers souhaitait disposer de données solides pour renforcer la confiance en interne et obtenir un budget marketing en vue du lancement de ce nouveau whisky sur le marché australien. Plutôt que de commander une étude qualitative, l'entreprise a collaboré avec l'agence d'analyse SKIM afin d'élaborer un modèle de prévision volumétrique visant à évaluer le succès potentiel de la marque et à mettre en évidence les priorités marketing.

Dans un article publié sur Research Live, nous avons présenté notre parcours de recherche mené en collaboration avec Pernod Ricard. Grâce à cette étude, l’entreprise est désormais en mesure de prévoir le nombre de caisses vendues chaque semaine au cours des trois années suivant le lancement, en combinant la part de préférence issue du simulateur conjoint avec les effets de saisonnalité et de distribution issus de l’analyse des données de vente. Elle peut également associer les résultats de notre simulateur à d’autres aspects de l’étude afin d’illustrer l’impact que différents choix de prix, de distribution et d’actions marketing pourraient avoir sur les ventes et le positionnement.