Recherche en direct : Distiller des données (Chivas)

Chivas Brothers, propriété de Pernod Ricard, a lancé son single malt Allt-A-Bhainne en 2018. Le produit utilise des codes sémiotiques qui ne sont pas typiques de la catégorie des single malts, qui s'appuie historiquement sur la tradition et l'héritage - en revanche, la distillerie Allt-A-Bhainne a ouvert ses portes dans les années 1970.

Chivas Brothers souhaitait donc disposer de données solides pour renforcer la confiance en interne et obtenir un budget marketing pour le lancement du nouveau whisky sur le marché australien. Plutôt que de commander une étude qualitative, l'entreprise a travaillé avec l'agence d'analyse SKIM pour produire un modèle de prédiction volumétrique visant à prévoir le succès potentiel de la marque et à mettre en évidence les priorités en matière de marketing.

Publié sur Research Live, nous avons partagé notre parcours de recherche avec Pernod Ricard, qui peut désormais prédire combien de caisses seront vendues chaque semaine pendant les trois années suivant le lancement, en combinant la part de préférence du simulateur conjoint avec l'effet de saisonnalité et de distribution de l'analyse des données de vente. Ils peuvent également combiner les résultats de notre simulateur avec d'autres aspects de la recherche pour illustrer l'impact que des choix de prix différents, la distribution et l'activité de marketing pourraient avoir sur les ventes et le positionnement.