研究直击：数据提炼（芝华士）

隶属于保乐力加集团的芝华士兄弟公司于2018年推出了其“Allt-A-Bhainne”单一麦芽威士忌。该产品采用了与单一麦芽威士忌品类通常不同的符号代码——该品类历来以传统和历史传承为卖点，而与此形成鲜明对比的是，“Allt-A-Bhainne”蒸馏厂建于20世纪70年代。

因此，芝华士（Chivas Brothers）希望获得可靠的数据，以增强公司内部信心，并确保在澳大利亚市场推出新款威士忌时获得相应的营销预算。该公司并未委托开展定性研究，而是与洞察机构SKIM 合作，构建了一个销量预测模型，旨在预测该品牌的潜在成功程度，并明确营销重点。

我们在“Research Live”上发布了一篇文章，分享了与保乐力加（Pernod Ricard）的合作研究历程。通过将联合分析模拟器得出的偏好份额与销售数据分析中揭示的季节性及分销效应相结合，他们现在能够预测产品上市后三年内每周的销量（以箱为单位）。此外，他们还能将我们的模拟器输出结果与研究的其他方面相结合，从而阐明不同的定价策略、分销渠道和营销活动将对销售和产品定位产生何种影响。