Forschung Live: Daten destillieren (Chivas)

Das zu Pernod Ricard gehörende Unternehmen Chivas Brothers brachte 2018 seinen Allt-A-Bhainne Single Malt auf den Markt. Das Produkt verwendet semiotische Codes, die nicht typisch für die Kategorie Single Malt sind, die historisch auf Tradition und Erbe setzt - im Gegensatz dazu wurde die Allt-A-Bhainne-Destillerie in den 1970er Jahren eröffnet.

Daher benötigte Chivas Brothers zuverlässige Daten, um intern Vertrauen aufzubauen und das Marketingbudget für die Einführung des neuen Whiskys auf dem australischen Markt zu sichern. Anstatt qualitative Forschung in Auftrag zu geben, arbeitete das Unternehmen mit der Insights-Agentur SKIM zusammen, um ein volumetrisches Prognosemodell zu erstellen, das den potenziellen Erfolg der Marke vorhersagen und Marketingprioritäten aufzeigen sollte.

Auf Research Live haben wir unsere Forschungsreise mit Pernod Ricard geteilt, wo sie nun vorhersagen können, wie viele Kisten jede Woche in den drei Jahren nach der Markteinführung verkauft werden würden, indem sie den Anteil der Präferenz aus dem Conjoint-Simulator mit der Saisonalität und dem Vertriebseffekt aus der Verkaufsdatenanalyse kombinieren. Außerdem können sie nun die Ergebnisse unseres Simulators mit anderen Aspekten der Forschung kombinieren, um zu veranschaulichen, welche Auswirkungen unterschiedliche Preisentscheidungen, Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf den Absatz und die Positionierung haben könnten.