SKIM article sur une nouvelle technique innovante présenté lors du PMRG 2013

Lors de la conférence nationale PMRG de cette année, nous avons eu le plaisir de présenter aux participants comment notre nouvelle technique, la « modélisation de l’influence décisionnelle », peut contribuer à améliorer votre stratégie en matière de réclamations et d’adoption. Le 11 mars, Mike Mabey, directeur des solutions clients chez SKIM, et Debora Corfield, directrice de recherche, ont montré en quoi cette méthodologie peut s’avérer précieuse pour aider votre équipe de marque à établir des prévisions plus précises.

Modélisation de l'influence sur la décision : prédire l'impact des interactions médecin-patient sur le choix de la marque

Sur des marchés complexes et hyperconcurrentiels, les équipes chargées de la marque ont besoin de tous les outils à leur disposition pour réussir. Au cours de notre présentation, nous vous proposerons un nouvel outil permettant de mieux anticiper l’influence réciproque des médecins et des patients lors du choix d’une marque, et de découvrir comment la modélisation de différents scénarios peut optimiser les résultats. Ces méthodes vous aideront à renforcer votre communication de marque et vos messages, tout en vous permettant de mieux comprendre l’impact des messages axés sur les patients sur les recommandations des médecins en matière de marque. Non seulement des scénarios d’influence complexes entrent en jeu, mais il est désormais également important de prendre en compte les interactions complexes qui s’opèrent entre les patients et les médecins.

Trois points clés à retenir

1. Vous découvrirez un nouvel outil permettant de prédire l'impact des interactions entre médecins et patients sur le choix de la marque.
2. Vous disposerez d'une nouvelle méthode pour optimiser les réclamations et les messages.
3. Vous connaissez déjà les principes fondamentaux de la méthodologie conjointe. La modélisation des choix basée sur les interactions vous permet de mettre à profit vos connaissances dans un nouveau domaine, ce qui peut améliorer votre capacité à prévoir l'impact des changements au niveau des revendications et de la communication des messages.