Wie man den Umsatz steigert, ohne die Preise zu erhöhen oder mehr zu verkaufen
Wenn der Spielraum für Preiserhöhungen erschöpft ist, steckt das Wachstum oft schon in Ihrem Portfolio. Alex Perilli und Luciana Ignez erklären, wie das funktioniert.
SKIM wurde eingeladen, Einblicke in die Produktoptimierung für die Online-Ausgabe der Medical Device and Diagnostic Industry vom Januar zu geben. In dem daraus resultierenden Artikel erläutern Gerard Loosschilder und Jemma Lampkin, wie die Kano-Modellanalyse eingesetzt werden kann, um zu entscheiden, ob bestimmte Funktionen in ein neues medizinisches Gerät aufgenommen werden sollen.
Verwendung der Kano-Modell-Analyse für Entscheidungen über die Produktkonfiguration medizinischer Geräte
In der Welt der Medizinprodukte herrscht heute ein harter Wettbewerb, und der Innovationsdruck nimmt weiter zu. Die Entwicklungsteams müssen Produkte entwickeln, die den Kunden einen Mehrwert bieten. Der Schwerpunkt der Innovation liegt immer mehr auf der Funktionsebene: dem Entwurf von überzeugenden oder "Killer"-Funktionen, die die Kunden zum Kauf des Geräts verleiten sollen.
Da innovative Merkmale häufig mit höheren Herstellungskosten verbunden sind, müssen sie den Kunden einen ausreichenden Wert bieten, um einen Preisaufschlag zu rechtfertigen. Darüber hinaus müssen sie durch den richtigen Mix von Produktmerkmalen ergänzt werden.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie mit Hilfe von Kano ein Optimierungsverfahren implementiert werden kann, um die Kombination von Merkmalen zu ermitteln, die bei den Kunden die größte Begeisterung hervorruft und die höchste Marktdurchdringung erzielt.
