How a beer brand strengthened its position in a key African market
See how an established beer brand sharpened pricing and distribution decisions to drive double-digit growth in an African market.
Wir haben uns gefreut, dass wir zu einem Vortrag auf der ESOMAR-Konferenz für qualitative Forschung 2012 in Amsterdam, Niederlande, eingeladen wurden. Gemeinsam mit unserem Kunden von Danone Medical Nutrition diskutierten wir, wie maßgeschneiderte qualitative Forschung die strategische Entscheidungsfindung auf globaler Ebene unterstützen kann.
Über unser Papier und die Fallstudie
Creative Lab - 'Wie eine lokale Zielgruppe eine globale Strategie inspiriert'
Die Nähe zur Zielgruppe ist für jedes Unternehmen entscheidend. Allzu oft werden Marketingentscheidungen jedoch weit weg und lange Zeit, nachdem wichtige Erkenntnisse durch Marktforschung gewonnen wurden, getroffen. Außerdem ist es für multinationale Unternehmen oft schwierig, für strategische Marketingentscheidungen, die auf globaler Ebene getroffen werden, die lokale Zustimmung zu erhalten.
Unser Beitrag zeigt, wie qualitative Forschung mit einem iterativen "Creative Lab"-Ansatz so zugeschnitten wurde, dass die Erkenntnisse über die Zielgruppen für die Marketingexperten von Danone nützlich und direkt umsetzbar waren, so dass die Kommunikationsmaterialien "on-the-go" verbessert werden konnten. Darüber hinaus wird beschrieben, wie dieser innovative Forschungsansatz es einem funktionsübergreifenden Team aus globalen und lokalen Managern, einer Kreativagentur und Marktforschern ermöglichte, gemeinsam an der Einführung einer erfolgreichen Kommunikationskampagne zu arbeiten.
