Webinar “In the moment mobile research – When physicians get emotional”

This webinar discusses how utilizing in-the-moment mobile research can be used to gain better insights on what drives decisions, particularly for the pharma industry. Feel free to review the webinar via the webcast and/or slide deck below.

When physicians get emotional: Using mobile devices to capture the truth behind prescribing decisions

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Sobre o webinar

Para implementar um plano estratégico de marketing, é fundamental compreender o que motiva as decisões dos médicos ao prescreverem medicamentos. Os métodos convencionais de pesquisa de mercado não são suficientes para proporcionar uma compreensão mais profunda, uma vez que, muitas vezes, a medição (entrevista com o médico) ocorre muito tempo depois do evento (consulta do paciente). Esse intervalo de tempo leva a uma racionalização excessiva e a generalizações, impedindo a compreensão da profundidade por trás das decisões de prescrição dos médicos.

SKIM has used mobile technology to overcome the lost time element by employing a Mobile Survey App to get closer to the moment of prescribing which has led to new insights and actions from Big Pharma. We use System 1 / System 2 theory developed by Daniel Kahneman to establish why prescribing decisions are often driven by emotions which makes conducting research “in-the-moment” so important.