Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Você pretende participar do EphMRA 2025? Não perca nossas apresentações empolgantes, realizadas em parceria com a BMS, sobre como otimizar estratégias de prescrição e melhorar a experiência do paciente por meio de uma abordagem 360.
Sessão 1: Identificando os fatores determinantes das prescrições: Integrando um conjunto de ferramentas de análise de fatores determinantes com a ciência comportamental
Coordenado por:Daniel Kok, diretor de pesquisa da SKIM , e Bipul Ayan, gerente sênior de pesquisa de mercado para a UE da BMS
Data e horário:26 de junho; 10h50 – 11h25
Nesta sessão informativa, Bipul e Daniel demonstrarão como ajudaram as equipes locais a superar desafios complexos ao lançar um novo produto em um mercado altamente competitivo.
Você aprenderá como:
- O uso conjunto do COM-B e de uma análise de fatores determinantes aumentará significativamente o impacto do seu programa de ATU
- A combinação de uma rede bayesiana europeia com uma análise separada por país, comparando desempenho e importância, oferece a flexibilidade necessária para amostras menores, ao mesmo tempo em que proporciona insights robustos e valiosos
- Para obter insights úteis e impactantes, é essencial combinar a expertise em pesquisa com o conhecimento empresarial e do setor
Sessão 2: A abordagem 360°: Aproveitando o poder da voz do paciente e da cocriação
Coordenado por:Emma Keetels, analista-chefe da SKIM , e Nassima Trad, gerente sênior de Pesquisa de Mercado, na área de Insights e Capacidades de Mercado Internacional da BMS
Data e horário:26 de junho; 13h55 – 14h30
Nesta sessão, Nassima e Emma apresentarão o potencial de uma abordagem 360° à pesquisa, com foco na geração e priorização de ideias para aprimorar a compreensão da experiência do paciente. Elas compartilharão um estudo de caso, destacando a abordagem inovadora envolvendo múltiplas partes interessadas, desenvolvida para analisar em profundidade os desafios e as crenças presentes nesse contexto.
Você aprenderá:
- A importância de manter todas as principais partes interessadas, que irão trabalhar com as recomendações, envolvidas e comprometidas desde o primeiro dia
- O papel da imersão das partes interessadas e como uma mudança de perspectivas ajuda a superar preconceitos pessoais e profissionais
- O poder de definir ações com base nas perspectivas de diferentes partes interessadas, em vez de coletá-las isoladamente
Nossos palestrantes estão ansiosos para compartilhar essas valiosas ideias no EphMRA 2025!
Sobre os apresentadores
SKIM
Daniel é diretor de pesquisa na equipe de saúde da SKIM, com ampla experiência nos setores farmacêutico e de tecnologia médica. Ele possui mestrado em Diagnóstico Celular e já ocupou diversas funções nas áreas de pesquisa de mercado, inteligência de negócios e inteligência competitiva, tanto em âmbito global quanto local. Essa trajetória diversificada lhe proporciona uma compreensão abrangente das tendências do setor e dos desafios empresariais. Na SKIM, Daniel lidera a equipe de Saúde da região EMEA, onde se destaca por transformar pesquisas complexas em recomendações significativas. Ele também é apaixonado por orientar colegas mais jovens e compartilhar seu entusiasmo pela pesquisa de mercado na área médica.
SKIM
Emma faz parte da SKIM Healthcare, uma consultoria especializada em insights, onde trabalha com diversos clientes do setor de saúde. Com sua formação em biomedicina, ela possui uma compreensão abrangente do panorama da área da saúde. Emma adora resolver quebra-cabeças e aborda os desafios de negócios de seus clientes da mesma maneira, a fim de gerar insights impactantes e aplicáveis.
Bipul Ayan
Gerente Sênior de Pesquisa de Mercado para a UE, BMS
Bipul faz parte da Equipe de Insights de Negócios e Tecnologia da Bristol Myers Squibb. Ele é bacharel em Tecnologia e possui ampla experiência em análise de dados e pesquisa de mercado primária. Bipul é especialista na área terapêutica de Imunologia e tem um histórico comprovado em pesquisa de mercado tanto qualitativa quanto quantitativa, tendo atuado tanto no lado da agência quanto no lado do cliente. Sua paixão é descobrir insights práticos que capacitem as empresas a tomar decisões informadas em benefício dos pacientes.
Nassima Trad
Gerente Sênior, Insights e Análises de Negócios, BMS
Nassima faz parte da Equipe de Business Insights & Analytics da Bristol Myers Squibb. Ela possui mestrado em Gestão Internacional e conta com ampla experiência em diversas funções, incluindo Previsão, Inteligência Competitiva, Marketing e Pesquisa de Mercado, tanto em nível global quanto local, o que lhe proporciona uma ampla compreensão dos desafios do setor farmacêutico. Nassima é fortemente orientada para resultados; ela gosta de lidar com diversas questões de negócios, combinando trabalho em equipe, gestão do conhecimento e uma abordagem madura e independente em situações complexas.
