Entdecken Sie, wie Sie Werbetaktiken mit der Gesundheit Ihrer Marke in Einklang bringen können.
Lernen Sie strategische Alternativen zu Preisnachlässen kennen, die das Wachstum in Zeiten der Unsicherheit fördern.
Planen Sie die Teilnahme an der EphMRA 2025? Verpassen Sie nicht unsere spannenden Präsentationen, die wir gemeinsam mit BMS über die Optimierung von Verordnungsstrategien und die Verbesserung der Patientenerfahrung mit einem 360°-Ansatz halten.
Sitzung 1: Entschlüsselung von verschreibungspflichtigen Fahrern: Integration einer Treiberanalyse-Suite mit Verhaltenswissenschaft
Geleitet von: Daniel Kok, Forschungsdirektor bei SKIM & Bipul Ayan, Senior Manager Market Research EU bei BMS
Datum und Uhrzeit: Juni 26; 10:50 - 11:25
In dieser informativen Sitzung werden Bipul und Daniel zeigen, wie sie den Länderteams geholfen haben, komplexe Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts auf einem überfüllten Markt zu meistern.
Sie werden lernen, wie:
- Der Einsatz von COM-B und einer Treiberanalyse wird die Wirkung Ihres ATU-Programms erheblich steigern
- Die Kombination eines europäischen Bayes'schen Netzwerks mit einer separaten Analyse der Leistung im Vergleich zur Bedeutung eines Landes bietet Ihnen die nötige Flexibilität für kleinere Stichproben und liefert dennoch robuste und aussagekräftige Erkenntnisse.
- Um verwertbare und aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen, ist es unerlässlich, Forschungsexpertise mit Geschäfts- und Fachwissen zu kombinieren.
Sitzung 2: Der 360°-Ansatz: Die Macht der Patientenstimme und der Mitgestaltung freisetzen
Geleitet von: Emma Keetels, leitende Analystin bei SKIM & Nassima Trad, Senior Manager, Market Research, International Market Insights & Capabilities bei BMS
Datum und Uhrzeit: Juni 26; 13:55 - 14:30
In dieser Sitzung werden Nassima und Emma die Stärke eines 360°-Ansatzes in der Forschung aufzeigen, der sich auf die Entwicklung und Priorisierung von Ideen zur Verbesserung des Verständnisses der Patientenerfahrung konzentriert. Sie werden eine Fallstudie vorstellen, die den innovativen Multi-Stakeholder-Ansatz hervorhebt, der entwickelt wurde, um die Herausforderungen und Überzeugungen innerhalb der Landschaft zu ergründen.
Sie werden lernen:
- Wie wichtig es ist, alle wichtigen Interessengruppen, die mit den Empfehlungen arbeiten werden, vom ersten Tag an einzubeziehen und zu beteiligen
- Die Rolle des Eintauchens in die Welt der Interessengruppen und wie ein Wechsel der Perspektive dazu beitragen kann, persönliche und berufliche Vorurteile zu überwinden
- Die Bedeutung der Festlegung von Maßnahmen durch die Einbeziehung der Perspektiven verschiedener Interessengruppen im Gegensatz zu deren isolierter Erfassung
Unsere Referenten freuen sich darauf, diese wertvollen Erkenntnisse auf der EphMRA 2025 zu teilen!
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Über die Moderatoren
Daniel Kok
Direktor, SKIM
Daniel ist Research Director im Healthcare-Team von SKIMund verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Pharma- und MedTech-Branche. Er hat einen MSc in Zelldiagnostik und war in verschiedenen Funktionen in den Bereichen Marktforschung, Business Intelligence und Competitive Intelligence tätig, sowohl auf globaler als auch auf lokaler Ebene. Dieser vielseitige Hintergrund gibt ihm ein umfassendes Verständnis für Branchenkenntnisse und geschäftliche Herausforderungen. Bei SKIM leitet Daniel das EMEA Healthcare Team, wo er sich durch die Umwandlung komplexer Forschungsergebnisse in aussagekräftige Empfehlungen auszeichnet. Außerdem ist er ein leidenschaftlicher Mentor für jüngere Kollegen und teilt seine Begeisterung für die medizinische Marktforschung.
Emma Keetels
Leitender Analyst, SKIM
Emma ist Teil von SKIM Healthcare, einer auf Erkenntnissen basierenden Beratungsfirma, wo sie mit einer Reihe von Kunden aus dem Gesundheitswesen zusammenarbeitet. Dank ihres biomedizinischen Hintergrunds verfügt sie über ein umfassendes Verständnis der Gesundheitslandschaft. Emma liebt es, Rätsel zu lösen und geht die geschäftlichen Herausforderungen ihrer Kunden auf dieselbe Weise an, um wirkungsvolle und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
Bipul Ayan
Senior Manager Marktforschung EU, BMS
Bipul ist Teil des Business Insights & Technology Teams von Bristol Myers Squibb. Er hat einen Bachelor of Technology und verfügt über umfassende Fachkenntnisse in den Bereichen Analytik und Primärmarktforschung. Bipul hat sich auf den Therapiebereich Immunologie spezialisiert und verfügt über eine nachweisliche Erfolgsbilanz sowohl in der qualitativen als auch in der quantitativen Marktforschung, wobei er sowohl auf Agentur- als auch auf Kundenseite gearbeitet hat. Seine Leidenschaft gilt der Aufdeckung von umsetzbaren Erkenntnissen, die Unternehmen in die Lage versetzen, fundierte Entscheidungen zum Wohle der Patienten zu treffen.
Nassima Trad
Senior Manager, Geschäftseinblicke und Analytik, BMS
Nassima ist Teil des Business Insights & Analytics Teams von Bristol Myers Squibb. Sie hat einen MSc in Internationalem Management und verfügt über umfangreiche Erfahrungen in verschiedenen Funktionen, darunter Forecasting, Competitive Intelligence, Marketing und Marktforschung, sowohl auf globaler als auch auf lokaler Ebene, was ihr ein breites Verständnis für die Herausforderungen des Pharmageschäfts vermittelt. Nassima ist stark ergebnisorientiert und genießt es, mit einer Mischung aus Teamplay, Wissensmanagement und einer reifen und unabhängigen Herangehensweise an komplexe Situationen durch diverse Geschäftsfragen zu navigieren.
