Comment le FT stimule la croissance de sa clientèle grâce à des promotions innovantes
Découvrez comment le Financial Times a fait évoluer sa stratégie promotionnelle pour proposer un moyen novateur et efficace d'attirer des clients.
Votre stratégie de tarification et de promotion au sein de l'UE est-elle optimisée pour favoriser la croissance en 2025 ?
L'incertitude économique et l'évolution des priorités ont modifié les habitudes d'achat des consommateurs. Pour les entreprises, le défi consiste à rester compétitives tout en offrant une valeur ajoutée significative. Même si l'inflation ralentit, le prix reste une préoccupation majeure pour les consommateurs. Les entreprises doivent trouver le juste équilibre entre des prix abordables et une expérience de marque convaincante pour assurer leur prospérité à long terme.
Pour relever ce défi, découvrez nos dernières analyses sur la perception qu’ont les consommateurs des prix et des promotions. Elles vous aideront à optimiser votre stratégie d’ revenue management , afin de vous adapter à l’évolution des attentes des consommateurs et de générer une croissance durable en 2025 et au-delà.
Participez à ce webinaire pour en savoir plus sur :
- Pourquoi le prix reste un facteur déterminant : si le prix continue de jouer un rôle important dans les décisions des consommateurs, ce n'est pas la seule prise en compte.
- Tendance au « retour aux marques » : nous constatons un retour progressif vers les marques, les consommateurs recherchant désormais autre chose que de simples économies.
- Pérennité de la tendance au « trade-down » : cette tendance se maintient à un niveau élevé et affecte aussi bien le choix des marques que celui des magasins
- Le rôle des promotions : les promotions stratégiques constituent un facteur important qui influence le choix des consommateurs et a un impact tant sur le choix de la marque que sur celui du magasin.
À propos des intervenants
Robin de Rooij
Directeur principal, Revenue Management, SKIM
Robin de Rooij codirige le pôle « Global Revenue Management » d’ SKIM. Fort de 15 ans d’expérience dans les domaines de la tarification et de l’ revenue management, Robin possède une connaissance approfondie des défis auxquels sont confrontées les entreprises du secteur des biens de grande consommation et du secteur technologique. Il apprécie de collaborer avec ses clients pour mettre en œuvre des stratégies visant à influencer et à façonner le comportement décisionnel des consommateurs afin d’optimiser les revenus.
Robin se passionne pour la mise en place de solutions de recherche sur mesure, associées à d'autres connaissances et données pertinentes, afin d'aider les entreprises à prendre des décisions fondées sur les données. Il est titulaire d'un master en commerce international et gestion de l'université de Groningue (Pays-Bas).
Jimmy Philp
Responsable senior, SKIM
Jimmy Philp gère et accompagne les plus grands clients du secteur des biens de grande consommation (CPG) d’ SKIM, en travaillant en étroite collaboration avec eux pour relever leurs défis en matière d’ revenue management . Fort de plus de cinq ans d’expérience dans ce domaine, Jimmy s’attache à comprendre véritablement ses clients et leurs enjeux en matière d’ revenue management , et à élaborer avec eux des stratégies solides, fondées sur des analyses approfondies, afin de développer efficacement leur activité.
Comprendre les consommateurs et anticiper leurs prochains comportements sont au cœur de toutes ses activités, et c'est en associant cela à une connaissance approfondie de ses clients qu'il doit son succès. Jimmy est titulaire d'une licence en économie de l'université de Reading.
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