Envisagez-vous de participer au forum EPP FMCG/CPG RGM 2025 ? Rejoignez-nous aux côtés d’Arla Foods pour découvrir comment nous avons réussi à stimuler la croissance de notre chiffre d’affaires grâce à un partenariat à long terme. Cette session vous apportera des informations précieuses sur la mise en œuvre concrète des stratégies de partenariat consultatif dans le cadre de la gestion de la croissance du chiffre d’affaires (RGM).
Titre de la session : Comment Arla Foods et SKIM stimulent la croissance de leur chiffre d'affaires grâce à un partenariat à long terme
Date et heure : 15 mai 2025 à 14 h 00 UTC
Animée par: Enrique García Sevilla, responsable senior du chiffre d'affaires net pour l'Europe chez Arla Foods, et Ricardo Rodrigues, directeur associé, SKIM
Au cours de cette session, Enrique et Ricardo vous expliqueront comment Arla Foods et SKIM ont stimulé la croissance de leur chiffre d'affaires grâce à un partenariat à long terme. Vous découvrirez comment l'équipe « Net Revenue Management » d'Arla a collaboré avec SKIM pour approfondir sa compréhension de certains clients, de leurs comportements et de leurs attitudes vis-à-vis des stratégies de tarification. Cette approche a permis d'identifier des opportunités de croissance et de hiérarchiser les initiatives, garantissant ainsi un succès durable sur un marché concurrentiel.
Responsable senior des revenus nets pour l'Europe, Arla Foods
Après avoir passé plus d'une décennie dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG), j'ai développé et mis en œuvre des initiatives dans les domaines commercial, de la chaîne d'approvisionnement et financier à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Australie. J'ai rejoint Arla il y a trois ans, où j'ai dirigé des projets visant à optimiser la tarification grand public, contribué à la réussite d'innovations produit et permis une pénétration significative du marché ainsi qu'une forte croissance dans différentes zones géographiques. En mettant fortement l'accent sur les données et la collaboration avec des équipes interfonctionnelles, nous avons amélioré les ventes et les marges, aidant ainsi les équipes de direction à prendre des décisions éclairées qui se sont traduites par une croissance constante d'une année sur l'autre.
Directeur adjoint, SKIM
Ricardo Rodrigues est directeur associé basé à Londres. Il est un membre clé du pôle mondial « Revenue Management » d’ SKIM, où il s’attache notamment à apporter le point de vue du client en matière de stratégie et de mise en œuvre de la tarification. Son expertise en matière de RGM repose sur plus de 13 ans d’expérience dans le conseil en tarification et les études de marché, acquise auprès de divers secteurs et clients, allant des services financiers aux produits de grande consommation (FMCG) en passant par le B2B.
Venez rencontrer l'équipe d'SKIM et n'hésitez pas à nous poser toutes vos questions. Découvrez comment nous pouvons vous aider à mieux anticiper les décisions des consommateurs en matière de tarification et de gestion de la croissance du chiffre d'affaires.
EPP Pricing Platform est une organisation à but non lucratif qui offre des conseils professionnels et défend les intérêts de la communauté mondiale des spécialistes de la tarification et de la gestion des revenus ( revenue management ). Sa mission consiste à aider les professionnels de la tarification et de la gestion des revenus à améliorer le chiffre d'affaires et la rentabilité grâce au développement de la maturité en matière de tarification, tant au niveau individuel qu'organisationnel.
Vous ne pouvez pas assister au forum EPP CPG ? Contactez-nous pour en savoir plus sur notre intervention et découvrir comment nous pouvons contribuer à la croissance de votre entreprise.
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