Comment Arla Foods et SKIM stimulent la croissance du chiffre d'affaires grâce à un partenariat à long terme

Vous prévoyez d'assister au forum EPP FMCG/CPG RGM 2025 ? Rejoignez-nous avec Arla Foods pour découvrir comment nous avons réussi à stimuler la croissance des revenus grâce à un partenariat à long terme. Cette session fournira des informations précieuses sur l'application pratique des stratégies de partenariat consultatif dans la gestion de la croissance du chiffre d'affaires (RGM).

Titre de la session : Comment Arla Foods et SKIM stimulent la croissance du chiffre d'affaires grâce à un partenariat à long terme
Date et heure : May, 15 2025 at 14:00 UTC
Animateur: Enrique García Sevilla, Senior Net Revenue Manager Europe, Arla Foods et Ricardo Rodrigues, Directeur Associé : Enrique García Sevilla, Senior Net Revenue Manager Europe, Arla Foods et Ricardo Rodrigues, Associate Director, SKIM

Dans cette session, Enrique et Ricardo vous expliqueront comment Arla Foods et SKIM ont stimulé la croissance du chiffre d'affaires grâce à un partenariat à long terme. Vous découvrirez comment l'équipe Net Revenue Management d'Arla a collaboré avec SKIM pour approfondir sa compréhension de clients spécifiques, de leurs comportements et de leurs attitudes à l'égard des stratégies de prix. Cette approche a permis d'identifier les opportunités de croissance et de prioriser les initiatives, garantissant ainsi un succès durable sur un marché concurrentiel.

Ce que vous apprendrez :

Découvrez les études de cas réels d'Arla et de SKIM, qui illustrent l'application pratique de stratégies de partenariat consultatif à long terme dans le domaine de la gestion des ressources naturelles.
Découvrez comment un partenariat à long terme peut aider les principales parties prenantes à prendre des décisions en matière d'AAE fondées sur des données.
Découvrez comment maximiser la pertinence et l'impact de la recherche en adaptant les résultats aux besoins uniques des différentes parties prenantes.

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A propos des intervenants

Enrique García Sevilla

Senior Net Revenue Manager Europe , Arla Foods

Ayant passé plus d'une décennie dans le secteur des produits de grande consommation, j'ai élaboré et mis en œuvre des initiatives commerciales, financières et de chaîne d'approvisionnement en Europe, au Moyen-Orient et en Australie. J'ai rejoint Arla il y a trois ans, où j'ai mené des initiatives qui ont permis d'optimiser les prix à la consommation, de contribuer à des innovations de produits réussies et de réaliser une pénétration et une croissance significatives du marché dans différentes zones géographiques. En mettant l'accent sur les données et en collaborant avec des équipes interfonctionnelles, nous avons amélioré les ventes et les marges, aidant les équipes dirigeantes à prendre des décisions éclairées qui ont abouti à une croissance constante d'une année sur l'autre.

Ricardo Rodrigues

Directeur associé, SKIM

Ricardo Rodrigues est un directeur associé basé à Londres. Il est un membre clé de la pratique mondiale de SKIMen matière de gestion des revenus, avec pour objectif d'apporter le point de vue du client sur la stratégie et l'exécution de la tarification. Son expertise en RGM est le fruit de plus de 13 ans d'expérience dans le conseil en tarification et les études de marché pour différents secteurs et clients, des services financiers aux produits de grande consommation en passant par le B2B.

Rencontrez nos experts RGM

Rencontrez l'équipe SKIM et mettez-nous à contribution. Découvrez comment nous pouvons vous aider à mieux prévoir la façon dont les gens prennent des décisions dans le contexte de la tarification et de la gestion de la croissance du chiffre d'affaires.

À propos de la plateforme de tarification EPP

EPP Pricing Platform est une organisation à but non lucratif qui fournit des conseils professionnels et défend les intérêts de la communauté mondiale de la pricing and revenue management . Sa mission est de soutenir les professionnels de la tarification et de la gestion des revenus afin d'améliorer les revenus et la rentabilité grâce au développement de la maturité personnelle et organisationnelle en matière de tarification.

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Thèmes

Gestion des prix et des portefeuilles Prix, promotion, recettes