SKIMspiration: Tendências de preços e promoções 2026
Assista ao nosso webinar e aprenda a aproveitar as mudanças na percepção de preços e promoções para melhorar a gestão de receitas da sua marca.
Está planejando participar do fórum EPP FMCG/CPG RGM 2025? Junte-se a nós com a Arla Foods para descobrir como conseguimos impulsionar com sucesso o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Esta sessão fornecerá insights valiosos sobre a aplicação prática de estratégias de parceria consultiva no Revenue Growth Management (RGM).
Título da sessão: Como a Arla Foods e SKIM impulsionam o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo
Data e hora: 15 de maio de 2025 às 14:00 UTC
Liderado por: Enrique García Sevilla, Gerente Sênior de Receita Líquida da Europa, Arla Foods e Ricardo Rodrigues, Diretor Associado, SKIM
Nesta sessão, Enrique e Ricardo mostrarão a você como a Arla Foods e SKIM impulsionaram o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Você descobrirá como a equipe de Gerenciamento de Receita Líquida da Arla colaborou com a SKIM para aprofundar o entendimento de clientes específicos, seus comportamentos e atitudes em relação às estratégias de preços. Essa abordagem ajudou a identificar oportunidades de crescimento e a priorizar iniciativas, garantindo o sucesso sustentado em um mercado competitivo.
O que você aprenderá:
- Explore estudos de caso reais da Arla e da SKIM, mostrando a aplicação prática de estratégias de parceria consultiva de longo prazo em RGM.
- Obtenha insights sobre como uma parceria de longo prazo pode ajudar as principais partes interessadas a tomar decisões de PPA baseadas em dados.
- Descubra como maximizar a relevância e o impacto da pesquisa, adaptando os resultados às necessidades exclusivas de diferentes partes interessadas.
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Sobre os palestrantes
Enrique García Sevilla
Gerente Sênior de Receita Líquida da Europa , Arla Foods
Tendo passado mais de uma década na FMCG, desenvolvi e executei iniciativas comerciais, de cadeia de suprimentos e financeiras na Europa, no Oriente Médio e na Austrália. Entrei na Arla há três anos, onde liderei iniciativas que otimizaram os preços ao consumidor, contribuíram para inovações bem-sucedidas de produtos e alcançaram penetração e crescimento significativos no mercado em diferentes regiões geográficas. Com um grande foco em dados e na colaboração com equipes multifuncionais, promovemos melhorias nas vendas e nas margens, ajudando as equipes de liderança a tomar decisões fundamentadas que resultaram em um crescimento consistente ano a ano.
Ricardo Rodrigues
Diretor Associado, SKIM
Ricardo Rodrigues é um Diretor Associado baseado em Londres. Ele é um membro importante da prática global de Revenue Management da SKIM, com foco em trazer o ponto de vista do cliente sobre a estratégia e a execução de preços. Sua experiência em RGM vem de mais de 13 anos de experiência em consultorias de preços e pesquisa de mercado para diferentes setores e clientes, desde serviços financeiros até FMCG e B2B.
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Conheça a equipe SKIM e conheça nossos cérebros. Saiba como podemos ajudá-lo a prever melhor como as pessoas tomam decisões no contexto da gestão de preços e do crescimento da receita.
Sobre a EPP Pricing Platform
A EPP Pricing Platform é uma organização sem fins lucrativos que fornece orientação profissional e defende a comunidade global de pricing and revenue management . A missão é apoiar os profissionais de precificação e de RGM para melhorar as receitas e a lucratividade da linha superior por meio do desenvolvimento da maturidade de precificação pessoal e organizacional.
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