Você pretende participar do fórum EPP FMCG/CPG RGM 2025? Junte-se a nós e à Arla Foods para descobrir como conseguimos impulsionar com sucesso o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Esta sessão oferecerá insights valiosos sobre a aplicação prática de estratégias de parceria consultiva na Gestão do Crescimento da Receita (RGM).
Título da sessão: Como a Arla Foods e a SKIM impulsionam o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo
Data e horário: 15 de maio de 2025, às 14h UTC
Apresentada por: Enrique García Sevilla, Gerente Sênior de Receita Líquida para a Europa, Arla Foods, e Ricardo Rodrigues, Diretor Associado, SKIM
Nesta sessão, Enrique e Ricardo vão explicar como a Arla Foods e a SKIM impulsionaram o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Você descobrirá como a equipe de Net Revenue Management da Arla colaborou com a SKIM para aprofundar sua compreensão sobre clientes específicos, seus comportamentos e atitudes em relação às estratégias de preços. Essa abordagem ajudou a identificar oportunidades de crescimento e priorizar iniciativas, garantindo o sucesso sustentável em um mercado competitivo.
Gerente Sênior de Receita Líquida para a Europa, Arla Foods
Após passar mais de uma década no setor de bens de consumo rápido (FMCG), desenvolvi e executei iniciativas nas áreas comercial, de cadeia de suprimentos e financeira na Europa, no Oriente Médio e na Austrália. Ingressei na Arla há 3 anos, onde liderei iniciativas que otimizaram os preços ao consumidor, contribui para inovações de produto bem-sucedidas e alcancei uma penetração de mercado e um crescimento significativos em diferentes regiões geográficas. Com forte foco em dados e na colaboração com equipes multifuncionais, impulsionamos melhorias nas vendas e nas margens, ajudando as equipes de liderança a tomar decisões fundamentadas que resultaram em um crescimento consistente ano a ano.
Diretor Associado, SKIM
Ricardo Rodrigues é diretor associado e atua em Londres. Ele é um membro-chave da prática global de “ Revenue Management ” da SKIM, com foco em trazer a perspectiva do cliente para a estratégia e execução de preços. Sua especialização em RGM vem de mais de 13 anos de experiência em consultorias de preços e pesquisa de mercado para diversos setores e clientes, que vão desde serviços financeiros até bens de consumo de alta rotatividade (FMCG) e B2B.
Conheça a equipe da SKIM e tire todas as suas dúvidas. Saiba como podemos ajudá-lo a prever melhor como as pessoas tomam decisões no contexto da definição de preços e da gestão do crescimento da receita.
A EPP Pricing Platform é uma organização sem fins lucrativos que oferece orientação profissional e defende os interesses da comunidade global de profissionais de precificação e gestão de receitas ( revenue management ). Sua missão é apoiar os profissionais de precificação e RGM a aumentar a receita bruta e a lucratividade por meio do desenvolvimento da maturidade em precificação, tanto no âmbito individual quanto organizacional.
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