Está planejando participar do fórum EPP FMCG/CPG RGM 2025? Junte-se a nós com a Arla Foods para descobrir como conseguimos impulsionar com sucesso o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Esta sessão fornecerá insights valiosos sobre a aplicação prática de estratégias de parceria consultiva no Revenue Growth Management (RGM).
Título da sessão: Como a Arla Foods e SKIM impulsionam o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo
Data e hora: 15 de maio de 2025 às 14:00 UTC
Liderado por: Enrique García Sevilla, Gerente Sênior de Receita Líquida da Europa, Arla Foods e Ricardo Rodrigues, Diretor Associado, SKIM
Nesta sessão, Enrique e Ricardo explicarão como a Arla Foods e SKIM o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Você descobrirá como Revenue Management Líquida da Arla colaborou com SKIM aprofundar sua compreensão sobre clientes específicos, seus comportamentos e atitudes em relação às estratégias de preços. Essa abordagem ajudou a identificar oportunidades de crescimento e priorizar iniciativas, garantindo um sucesso sustentável em um mercado competitivo.
Gerente Sênior de Receita Líquida da Europa , Arla Foods
Tendo passado mais de uma década na FMCG, desenvolvi e executei iniciativas comerciais, de cadeia de suprimentos e financeiras na Europa, no Oriente Médio e na Austrália. Entrei na Arla há três anos, onde liderei iniciativas que otimizaram os preços ao consumidor, contribuíram para inovações bem-sucedidas de produtos e alcançaram penetração e crescimento significativos no mercado em diferentes regiões geográficas. Com um grande foco em dados e na colaboração com equipes multifuncionais, promovemos melhorias nas vendas e nas margens, ajudando as equipes de liderança a tomar decisões fundamentadas que resultaram em um crescimento consistente ano a ano.
Diretor Associado, SKIM
Ricardo Rodrigues é diretor associado e trabalha em Londres. Ele é um membro fundamental Revenue Management global Revenue Management SKIM, com foco em trazer a perspectiva do cliente para a estratégia e execução de preços. Sua especialização em Gestão de Receitas (RGM) é resultado de mais de 13 anos de experiência em consultorias de preços e pesquisa de mercado para diversos setores e clientes, desde serviços financeiros até bens de consumo de alta rotatividade (FMCG) e B2B.
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A EPP Pricing Platform é uma organização sem fins lucrativos que oferece orientação profissional e defende os interesses da revenue management global revenue management de preços e revenue management . Sua missão é apoiar os profissionais de gestão de preços e receitas a aumentar a receita bruta e a rentabilidade por meio do desenvolvimento da maturidade organizacional e individual nessa área.
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