¿Tienes pensado asistir al foro EPP FMCG/CPG RGM 2025? Únete a nosotros y a Arla Foods para descubrir cómo hemos logrado impulsar con éxito el crecimiento de los ingresos gracias a una colaboración a largo plazo. Esta sesión ofrecerá información valiosa sobre la aplicación práctica de estrategias de colaboración consultiva en la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM).
Título de la sesión: Cómo Arla Foods y SKIM impulsan el crecimiento de los ingresos a través de una colaboración a largo plazo
Fecha y hora: 15 de mayo de 2025 a las 14:00 UTC
Dirigida por: Enrique García Sevilla, director sénior de ingresos netos para Europa de Arla Foods, y Ricardo Rodrigues, director asociado, SKIM
En esta sesión, Enrique y Ricardo te explicarán cómo Arla Foods y SKIM han impulsado el crecimiento de los ingresos gracias a una colaboración a largo plazo. Descubrirás cómo el equipo de «Net Revenue Management » de Arla colaboró con SKIM para profundizar en el conocimiento de clientes específicos, sus comportamientos y sus actitudes respecto a las estrategias de precios. Este enfoque ayudó a identificar oportunidades de crecimiento y a priorizar iniciativas, garantizando un éxito sostenido en un mercado competitivo.
Responsable sénior de ingresos netos para Europa, Arla Foods
Tras más de una década en el sector de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG), he desarrollado y puesto en marcha iniciativas comerciales, de cadena de suministro y financieras en toda Europa, Oriente Medio y Australia. Me incorporé a Arla hace tres años, donde he liderado iniciativas que han optimizado los precios al consumidor, he contribuido al éxito de innovaciones de producto y he logrado una importante penetración en el mercado y un crecimiento significativo en diferentes zonas geográficas. Con un fuerte enfoque en los datos y en la colaboración con equipos multifuncionales, hemos impulsado mejoras en las ventas y los márgenes, ayudando a los equipos directivos a tomar decisiones fundamentadas que han dado lugar a un crecimiento constante año tras año.
Director adjunto, SKIM
Ricardo Rodrigues es director asociado y trabaja en Londres. Es un miembro clave de la práctica global de « Revenue Management » de SKIM, y se centra en aportar el punto de vista del cliente en materia de estrategia y ejecución de precios. Su experiencia en RGM se basa en más de 13 años de trayectoria en consultoras de precios e investigación de mercados para diversos sectores y clientes, que abarcan desde los servicios financieros hasta los productos de gran consumo (FMCG) y el sector B2B.
Conoce al equipo de « SKIM » y no dudes en preguntarnos lo que quieras. Descubre cómo podemos ayudarte a predecir mejor cómo toman las personas sus decisiones en el ámbito de la fijación de precios y la gestión del crecimiento de los ingresos.
EPP Pricing Platform es una organización sin ánimo de lucro que ofrece asesoramiento profesional y defiende los intereses de la comunidad global de profesionales de la fijación de precios y la gestión de la gestión de ingresos ( revenue management ). Su misión es apoyar a los profesionales de la fijación de precios y de la gestión de ingresos para que mejoren los ingresos brutos y la rentabilidad mediante el desarrollo de la madurez en materia de fijación de precios, tanto a nivel personal como organizativo.
¿No puedes asistir al Foro CPG de EPP? Ponte en contacto con nosotros para obtener más información sobre nuestra sesión y sobre cómo podemos ayudarte a que tu empresa crezca.
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