¿Tiene previsto asistir al foro RGM 2025 del PPE FMCG/CPG? Únase a nosotros con Arla Foods para descubrir cómo hemos impulsado con éxito el crecimiento de los ingresos a través de una asociación a largo plazo. Esta sesión proporcionará información valiosa sobre la aplicación práctica de las estrategias de asociación consultiva en la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM).
Título de la sesión: Cómo Arla Foods y SKIM impulsan el crecimiento de los ingresos mediante una asociación a largo plazo
Fecha y hora: 15 de mayo de 2025 a las 14:00 UTC
A cargo de: Enrique García Sevilla, Senior Net Revenue Manager Europe, Arla Foods y Ricardo Rodrigues, Director Asociado, SKIM
En esta sesión, Enrique y Ricardo te explicarán cómo Arla Foods y SKIM impulsado el crecimiento de los ingresos gracias a una colaboración a largo plazo. Descubrirás cómo Revenue Management netos de Arla colaboró con SKIM profundizar en el conocimiento de clientes específicos, sus comportamientos y sus actitudes hacia las estrategias de precios. Este enfoque ayudó a identificar oportunidades de crecimiento y a priorizar iniciativas, garantizando un éxito sostenido en un mercado competitivo.
Senior Net Revenue Manager Europa , Arla Foods
Tras más de una década en el sector de los bienes de consumo, he desarrollado y ejecutado iniciativas comerciales, financieras y de la cadena de suministro en Europa, Oriente Medio y Australia. Me incorporé a Arla hace 3 años, donde he liderado iniciativas que optimizaron los precios al consumidor, contribuyeron a innovaciones de productos exitosas y lograron una penetración y un crecimiento significativos en el mercado en diferentes geografías. Con un fuerte enfoque en los datos y la colaboración con equipos multifuncionales, hemos impulsado mejoras en las ventas y los márgenes, ayudando a los equipos de liderazgo a tomar decisiones informadas que resultaron en un crecimiento consistente año tras año.
Director asociado, SKIM
Ricardo Rodrigues es director asociado y trabaja en Londres. Es un miembro clave del Revenue Management global Revenue Management SKIM, y se centra en aportar la perspectiva del cliente en materia de estrategia y ejecución de precios. Su experiencia en gestión de ingresos se basa en más de 13 años de trayectoria en consultoría de precios e investigación de mercados para diversos sectores y clientes, desde los servicios financieros hasta los productos de gran consumo y el sector B2B.
Conozca al equipo SKIM . Descubra cómo podemos ayudarle a predecir mejor cómo toman decisiones las personas en el contexto de la gestión de precios y crecimiento de ingresos.
EPP Pricing Platform es una organización sin ánimo de lucro que ofrece asesoramiento profesional y defiende los intereses de la revenue management global dedicada a la fijación de precios y revenue management . Su misión es ayudar a los profesionales de la fijación de precios y la gestión de ingresos a mejorar los ingresos brutos y la rentabilidad mediante el desarrollo de la madurez en materia de fijación de precios, tanto a nivel personal como organizativo.
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