Auf der IIeX EU 2019 haben wir erörtert, wie man mithilfe einer bedarfsorientierten Segmentierung herausfinden kann, was Verbrauchern am wichtigsten ist, und wie man sensorische Reize einsetzt, um den Entscheidungsprozess der Verbraucher zu erleichtern.
In dieser Präsentation haben wir über die drei typischen Segmente gesprochen, die wir in den meisten unserer Studien zur Entwicklung neuer Produkte feststellen. Bei einer Metaanalyse zahlreicher Conjoint-Studien in verschiedenen Märkten haben wir die folgenden wiederkehrenden Segmente identifiziert: Markenliebhaber, Preissensible und Wertorientierte.
Wir haben erläutert, was diese Segmente (basierend auf Verhalten und Präferenzen) ausmacht, wie groß diese Segmente im Durchschnitt sind und was Marken tun können, um all diesen Segmenten gerecht zu werden (und ob sie das überhaupt müssen), wenn sie ihr Produktangebot und ihre Preisgestaltung optimieren.
Datum und Uhrzeit: 18. Februar um 16:00 Uhr
Veranstaltungsort: IIeX Tracks, Track 3
Referent:
Wie weit ist es wirklich entfernt? Unter psychologischer Distanz versteht man, wie weit entfernt Menschen ein Objekt in ihrer wahrgenommenen Zeit oder im Raum einschätzen. Stellen Sie sich vor, wie Sie heute und in 30 Jahren aussehen werden. Das Bild Ihres viel älteren Ichs ist wahrscheinlich verschwommen und ohne konkrete Gesichtsausdrücke, während das Bild Ihres gegenwärtigen Ichs klar ist.
Ebenso können sich Verbraucher nicht mit Anzeigen oder Produktbildern identifizieren, die allgemeine Bilder ohne sensorische Reize verwenden. Verbraucher empfinden diese Produkte als distanzierter, abstrakter und weniger real.
Marken, die sensorische Reize einbeziehen, helfen den Menschen dabei, mentale Bilder zu erschaffen, die es ihnen wiederum ermöglichen, Produkte durch ihr Aussehen, ihren Geruch und ihren Geschmack zum Leben zu erwecken. In dieser Präsentation haben Sie gelernt, wie Sie sensorische Reize einsetzen können, um das Produkterlebnis zum Leben zu erwecken und den Entscheidungsprozess der Verbraucher zu erleichtern.
Datum und Uhrzeit: 18. Februar um 12:00 Uhr
Veranstaltungsort: IIeX-Tracks , Track 3
Referent:
Erfahren Sie, wie eine etablierte Biermarke ihre Preis- und Vertriebsstrategien optimierte, um auf einem afrikanischen Markt ein zweistelliges Wachstum zu erzielen.
Wie Erkenntnisse über Patientenpräferenzen dazu beitrugen, den Wert der Prävention von Infektionskrankheiten über die klinischen Ergebnisse hinaus aufzuzeigen.
Ein dynamisches Prognosemodell half einem Kunden aus dem Gesundheitswesen dabei, Entscheidungen hinsichtlich Markteinführung, Preisgestaltung und Marktzugang mit größerer Sicherheit zu treffen.
Erfahren Sie, wie E.ON Next mithilfe von Erkenntnissen aus der Verhaltensforschung eine stärkere Markendifferenzierung jenseits des Preises erreicht hat.