2019年IIeX欧洲大会

在2019年IIeX欧盟大会上，我们探讨了如何通过基于需求的细分来发掘消费者最看重的因素，并利用感官线索来促进消费者的决策过程。

“基于需求”的细分：发掘消费者最看重的东西

在本场演讲中，我们探讨了在大多数新产品开发研究中常见的三个典型细分群体。通过对不同市场中大量联合分析研究的元分析，我们发现以下几种反复出现的细分群体：品牌爱好者、价格敏感型消费者和价值追求者。

我们阐述了这些细分群体（基于行为和偏好）的驱动因素，这些细分群体的平均规模，以及品牌在优化产品组合和定价时，可以采取哪些措施来满足所有这些细分群体的需求（以及是否真的有必要这样做）。

日期和时间：2月18日下午4 :00
地点：IIeX分会场 ，第3分会场
演讲人：

如何通过缩短心理距离来促进客户的决策历程

它到底有多远？心理距离是指人们认为某个对象在感知时间或空间上距离自己有多远。试着想象一下今天的自己和30年后的自己。那个年岁已高的自己的形象可能比较模糊，没有具体的面部表情，而现在的自己的形象却十分清晰。

同样，消费者无法对那些使用通用图片且缺乏感官线索的广告或产品图片产生共鸣。消费者会觉得这些产品更遥远、更抽象，也更不真实。

融入感官线索的品牌能帮助人们构建心理意象，进而通过视觉、嗅觉和味觉让产品栩栩如生。本次演讲帮助您了解了如何运用感官线索，让产品体验生动起来，并促进消费者的决策过程。

日期和时间：2月18日 中午12:00
地点：IIeX 分会场，第3分会场
演讲人：