Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
ROTTERDAM – 23 de setembro de 2024
Este ano marca um marco significativo para a SKIM , que comemora 45 anos de trabalho pioneiro na área de estratégias de preços, inovação e comunicação. O que começou como uma agência de insights na casa do fundador e presidente, Dirk Huisman, tornou-se uma consultoria global que mantém parcerias com as empresas mais influentes do mundo.
Fundada em 1979, a SKIM começou como uma pequena empresa voltada para dados, com sede em advanced analytics. A visão de Dirk era clara: ajudar as empresas a criar estratégias melhores por meio da compreensão das escolhas humanas e das mudanças comportamentais. Ao longo dos anos, a SKIM evoluiu a partir de suas origens técnicas e tornou-se uma parceira de confiança para tomadores de decisão em empresas líderes em todo o mundo.
A trajetória de uma startup caseira até se tornar uma potência global é uma prova da capacidade da SKIMde se manter à frente das tendências — antecipando as tendências do mercado, adaptando-se às necessidades em constante mudança e inovando constantemente. A empresa tem estado consistentemente na vanguarda das tendências do setor, adaptando seus serviços para atender às necessidades em constante evolução dos clientes. É com essa mentalidade transformadora que a SKIM antecipa os próximos 45 anos, segundo o co-CEO, Joris Huisman:
“Embora não tenhamos a pretensão de prever o futuro, acreditamos firmemente que os dados serão democratizados nas organizações e analisados por equipes especializadas sempre que forem necessários para a tomada de decisões. Essas equipes incluirão especialistas de diversas áreas, como revenue management, experiência do usuário e sustentabilidade, em vez de apenas especialistas em insights, como ocorre atualmente. Essas equipes precisam de maior certeza na tomada de decisões para aprimorar suas estratégias de marketing, sobreviver e ter sucesso. Nosso objetivo é ajudá-las a concretizar essa ambição.”
Além do espírito estratégico e empreendedor d SKIM, sua cultura altamente colaborativa e inclusiva tem sido um fator fundamental para seu crescimento sustentável e sucesso ao longo de quase cinco décadas. Mas cultura não se resume apenas a valores; trata-se de formas de trabalhar, como explica a co-CEO Karin Lieshout:
“Na SKIM, todos têm voz, desde os funcionários mais jovens até os líderes seniores, e valorizamos os pontos fortes, as habilidades e a experiência únicas que cada pessoa traz. Esse espírito colaborativo se estende às relações com os clientes. Trabalhamos como uma única equipe com nossos clientes, priorizando seus desafios e compreendendo suas necessidades para criar soluções personalizadas que atendam a metas de negócios específicas e identifiquem oportunidades relevantes. Essa abordagem de parceria tem sido bem-sucedida por meio do diálogo aberto e da confiança mútua.”
SKIM tem se orgulhado de superar desafios empresariais complexos para oferecer orientação sobre questões estratégicas e táticas das partes interessadas. À medida que essas questões forem mudando no futuro, o mesmo ocorrerá com as áreas de especialização d SKIM, assim como aconteceu nas décadas anteriores, segundo Joris Huisman:
“A especialização sempre esteve na base do que fazemos na SKIM. Começamos como especialistas em metodologia, depois nos tornamos especialistas em mercado e, hoje, agregamos valor também como especialistas em negócios. Ao combinar essas áreas de especialização, podemos apoiar as empresas que buscam aprimorar suas estratégias de marketing com maior precisão e segurança.”
Ao comemorar esse marco, a SKIM , seus líderes expressaram profunda gratidão aos clientes e colegas pela confiança depositada ao longo de quatro décadas e meia, como conclui Karin Lieshout:
“Nosso sucesso se baseia nos fortes laços que cultivamos ao longo dos anos, e valorizamos essa lealdade e parceria acima de tudo. Estamos igualmente gratos à nossa equipe, cuja expertise, paixão e pensamento crítico ajudam a impulsionar nosso crescimento.”
Leitores mais atentos poderão perceber a evolução da identidade visual da SKIMem consonância com este ano marcante. Não é a primeira vez que a empresa reposiciona sua oferta para atender às necessidades dos clientes ou redesenha sua identidade visual para destacar sua mudança de foco.
