Why traditional launch forecasts fail in dynamic markets
A dynamic forecasting model helped a healthcare client plan launch, pricing and access decisions with more confidence.
Em sua jornada de desenvolvimento de novos produtos, as empresas farmacêuticas enfrentam uma infinidade de decisões que exigem a contribuição dos clientes.
Em geral, isso envolve uma previsão do cenário futuro do mercado para prever se, como e quanto o produto poderá ser adotado.
Entretanto, a previsão pode assumir muitas formas, dependendo do contexto e das questões comerciais subjacentes - por exemplo:
- Quais tipos de pacientes serão mais qualificados para receber o novo produto?
- Quais variações do perfil do produto geram o potencial de mercado mais positivo?
- Como podemos encontrar análogos em indicações de nicho?
Neste webinar, discutimos considerações importantes sobre a criação de um estudo de previsão, incluindo a abordagem mais adequada para responder a diferentes perguntas comerciais.
Discutimos que, ao perguntar simplesmente "Qual será o desempenho desse produto no mercado?", a configuração da pesquisa não será muito específica, o que possivelmente resultará em uma resposta decepcionante para o cliente farmacêutico.
Neste webinar, você aprenderá:
- Na preparação para o lançamento de um novo produto, como identificar efetivamente a questão comercial subjacente e decidir sobre os elementos críticos a serem levados em conta na pesquisa de previsão?
- A integração de dados primários e secundários.
- Um modelo que envolve 4 dimensões-chave que ajudará o cliente farmacêutico a identificar as questões comerciais mais relevantes que permitem otimizar a configuração da pesquisa.
