Eficacia de la promoción

Qué hace por usted

El impacto de las promociones en el comportamiento de compra suele captarse mediante datos de escáner, en los que el éxito de una promoción se mide por la captación en volumen de ese producto. Como hay muchos tipos y niveles de promoción (por ejemplo, descuentos porcentuales, compre más y pague menos, combine y combine, etc.), es casi imposible determinar la "promoción óptima", ya que cada promoción tiene que aplicarse en la vida real antes de poder comparar su éxito. Además, el impacto de factores externos (por ejemplo, acciones de la competencia, productos de la competencia a la venta) no puede eliminarse de la ecuación, por lo que resulta muy difícil comparar.

Le ayudamos a responder a preguntas como

• ¿Qué promociones son percibidas por los consumidores como las más rentables?
• ¿Cuál es la mejor propuesta promocional por canal/segmentación HH?
• ¿Cuál es la promoción que más aumenta el volumen?
• ¿Qué tipo/profundidad de promoción debe utilizarse para recuperar a los "compradores desleales" y restablecer la ecuación precio-valor?

Cómo funciona

SKIMse basa en más de 30 años de experiencia en la práctica y el desarrollo de técnicas de modelización de elecciones. Proporcionamos un enfoque adaptable a cada proyecto con la combinación adecuada de metodologías para ajustarse a las necesidades del proyecto y del mercado. Nuestro enfoque se basa en pruebas de encuestas con la base de clientes relevante fuera de su tienda o sitio web. Esto nos permite probar escenarios futuros muy complejos para ofrecerle una cartera y una estrategia de precios óptimas. Las estrategias de precios incluyen pruebas de varios tipos de promociones, para determinar cómo deben promocionarse los productos o servicios con el fin de obtener el mayor volumen y/o ingresos para la cartera total.

SKIM utiliza metodologías conjuntas para poner a prueba nuevos escenarios de mercado en un entorno de encuesta que proporciona toda la información necesaria. El método conjunto basado en la elección permite probar distintos paquetes de características y precios como productos concretos y comprobar qué combinación de productos funciona mejor para maximizar la cuota y los ingresos.