Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
4 de fevereiro de 2026 – Em resposta à crescente demanda dos clientes por estratégias de crescimento mais inteligentes, a SKIM reforçou sua equipe global de Precificação e Gestão de Portfólio ( Revenue Management ) com a incorporação de dois líderes experientes: Ezequiel Neumann, nos EUA, e Alex Perilli, no Reino Unido. Essas nomeações marcam um passo importante no compromisso da SKIMde ajudar as empresas a enxergar além do preço para impulsionar tanto o crescimento das margens quanto o dos volumes.
“Se você busca crescer, seja em margem ou em volume, ajustar apenas os preços já não é mais suficiente para alcançar esse objetivo. Na SKIM, já ajudamos muitas empresas a superar esse desafio. Deixe-nos apoiá-lo com a expertise que acumulamos ao longo de anos de experiência.”
– Robin de Rooij, Líder Global de Revenue management
Ezequiel passa a integrar a equipe da SKIM nos Estados Unidos como Diretor Comercial da Revenue Management. Ele traz consigo mais de 15 anos de experiência ajudando marcas a crescer de forma sustentável, por meio de decisões mais inteligentes em relação a preços, inovação e estratégia de longo prazo.
Seu trabalho moldou estratégias de “ revenue management ” para empresas da Fortune 500 em todo o continente americano, com profunda especialização em modelos baseados em escolhas, arquitetura de preços, otimização de portfólio e planejamento de entrada no mercado. Antes de ingressar na SKIM, Ezequiel ocupou cargos de liderança em empresas líderes de pesquisa e análise, onde trabalhou em parceria com equipes comerciais, de insights e de marketing para transformar análises complexas em decisões claras e passíveis de execução.
Alex, que reside no Reino Unido, assume o cargo de Diretor Sênior de Revenue Management e traz consigo quase duas décadas de experiência em uma organização líder mundial no setor de bens de consumo em diversas categorias, com sólida formação em finanças comerciais e estratégia, além de profundo conhecimento em Gestão do Crescimento da Receita (RGM).
Ele liderou equipes da RGM em todo o mundo e estabeleceu parcerias com equipes em mais de 30 países, definindo preços, embalagens, mix de produtos, estratégias promocionais e condições comerciais em portfólios complexos; transformando insights em decisões comerciais claras e exequíveis em grande escala.
Ambos os líderes desempenharão papéis fundamentais no aconselhamento aos clientes sobre como aproveitar oportunidades de crescimento por meio de estratégias mais holísticas de “ revenue management ”. A contratação deles demonstra o investimento contínuo d SKIMno atendimento ao cliente e sua missão de oferecer soluções personalizadas e baseadas em insights para desafios complexos de precificação.
Sobre SKIM
Em um mundo em constante mudança, estabelecemos parcerias com empresas líderes que desejam aprimorar suas estratégias de preços e comunicação de marca, e estratégias de inovação com maior segurança.
Ao adaptar nossa experiência e capacidade analítica aos desafios do seu negócio, oferecemos soluções confiáveis e relevantes. Trabalhamos em estreita colaboração para definir as estratégias mais adequadas para você.
