Le succès de votre portefeuille de produits dépend fortement de la mesure dans laquelle vos produits répondent aux besoins des consommateurs et du prix qu'ils sont prêts à payer pour cela. SKIM Portfolio Revenue Optimizer™ peut vous aider à identifier l'ensemble optimal de produits ou de services à offrir et le bon prix. Le prix recommandé est celui qui conduit aux revenus ou aux bénéfices les plus élevés et qui correspond à la volonté de payer des clients.
Que vous ayez besoin d'optimiser la tarification d'un ensemble prédéfini de produits ou les spécifications des produits eux-mêmes, SKIM Portfolio Revenue Optimizer peut vous aider. La solution, basée sur des techniques avancées de modélisation des choix, prendra en compte et adaptera toutes les caractéristiques du produit (par exemple, la conception de l'emballage, la taille, les arômes, le prix, etc.) afin d'obtenir la préférence la plus élevée des consommateurs pour votre gamme de produits, en combinaison avec leurs prix.
Si les données d'achat réelles et les données des scanners permettent de surveiller les changements de prix et l'impact sur les changements de volume, elles ne tiennent pas compte des facteurs externes qui influencent le comportement d'achat des consommateurs. Par exemple, les données des scanners ne permettent pas de savoir si plusieurs produits subissent des changements de prix simultanément ou si la concurrence organise une promotion. Étant donné que ces facteurs externes affectent le contexte dans lequel les décisions d'achat sont prises, il peut être difficile de trouver le prix et/ou les caractéristiques optimales pour chaque produit de votre portefeuille séparément.
SKIM Portfolio Revenue Optimizer isole l'effet des changements de prix pour n'importe quel produit de votre portefeuille, ainsi que les introductions de nouveaux produits prédéfinis. En découvrant comment les choix des clients interagissent entre eux, nous recommandons le prix optimal pour votre produit.
En nous concentrant sur un ensemble prédéfini de produits, nous pouvons répondre à des questions comme celles-ci :
Il arrive que votre offre de produits soit clairement définie et que votre principal objectif de recherche soit d'en optimiser le prix. Cependant, dans certains cas, vous devrez peut-être envisager une mise à jour plus rigoureuse de votre offre de produits, par exemple en modifiant la gamme de produits et les caractéristiques des produits pour rester en tête de la concurrence. Selon le secteur d'activité (par exemple, télécommunications et services technologiques ou biens de consommation), ces changements peuvent être fréquents ou, plus coûteux en temps et en argent, moins fréquents.
Dans tous les secteurs, SKIM Portfolio Revenue Optimizer peut identifier la configuration optimale du produit (caractéristiques) et le prix adéquat.
En optimisant ensemble les caractéristiques et les prix des produits, nous pouvons répondre à des questions comme celles-ci :
S'appuyant sur nos racines analytiques profondes dans les techniques avancées de modélisation des choix, notre approche adaptative combinera les méthodologies appropriées pour répondre aux besoins de votre projet et de votre marché, en ligne et/ou en magasin.
L'environnement décisionnel ne cessant d'évoluer, nous recommandons d'interroger les clients dans un cadre qui se rapproche le plus possible de la réalité, afin d'obtenir les informations les plus précises. Grâce à nos "voyages d'achat virtuels", qui s'appuient sur des méthodologies conjointes, nous reproduisons les rayons des magasins ou les sites web, qui incluent des offres concurrentes. Cette approche robuste permet d'identifier le produit (caractéristiques) et le prix optimaux pour chacune de vos offres ou propositions. L 'analyse conjointe basée sur le choix nous permet de tester différentes combinaisons de caractéristiques et de prix en tant que produits concrets, et de tester quelle combinaison de produits fonctionne le mieux pour maximiser votre part de marché et vos revenus.
Découvrez des idées et des stratégies clés pour optimiser vos promotions pour les marques de produits de consommation courante et de produits de grande consommation dans notre dernière fiche d'information.
Regardez notre webinaire pour découvrir comment tirer parti de l'évolution des perceptions des consommateurs en matière de prix et de promotions et améliorer les stratégies de gestion des revenus de votre marque.
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