产品组合与收入优化

您的产品组合能否取得成功，很大程度上取决于产品满足消费者需求的程度以及消费者愿意为此支付的价格。SKIM Revenue Optimizer™ 可帮助您确定应提供的产品或服务组合以及合适的价格。该工具推荐的价格既能带来最高的收入或利润，又符合客户的支付意愿。

无论您需要针对预定义的产品组合优化定价，还是优化产品规格本身SKIM Revenue Optimizer 都能为您提供帮助。该解决方案基于先进的选型建模技术，将综合考量并调整所有产品特征（例如包装设计、规格、口味、价格等），结合相应价格，从而使您的产品组合获得最高的消费者偏好。

为预定义的产品集优化价格

虽然实际购买数据和扫描数据能够监测价格变动及其对销量变化的影响，但它们无法反映影响消费者购买行为的外部因素。例如，扫描数据无法显示多款产品是否同时发生价格变动，也无法显示竞争对手是否正在开展促销活动。由于这些外部因素会影响购买决策的背景，因此要单独为产品组合中的每款产品确定最优价格和/或产品特性，往往颇具挑战性。

SKIM 收入优化器能够单独分析您产品组合中任意产品的价格变动所产生的影响，以及预先定义的新产品上市效果。通过揭示客户对不同产品的选择如何相互影响，我们将为您推荐产品的最优定价。

通过聚焦于一组预先定义的产品，我们可以回答诸如以下问题：  

• 对于我们的品牌和产品而言，究竟是按价值计算的市场份额，还是按销量计算的市场份额，才是能最大化产品组合盈利能力的最优价格？
• 新产品将与我的现有产品以及竞争对手的产品产生怎样的互动？
• 新产品的最佳定价是多少？
• 如果我下架产品组合中的部分产品，会发生什么情况？
• 我的每个品牌/SKU是否都存在明显的定价门槛？
• 消费者对我旗下的每款产品和品牌的价格敏感度如何？
• 对于我的整个产品组合/品类（例如按品牌、尺寸、规格等进行定位），最优的价格架构是什么？

同时优化产品功能和价格

有时，您的产品方案可能已明确界定，主要研究目标是优化其定价。但在某些情况下，您可能需要更全面地考虑更新产品方案，例如调整产品组合和产品特性，以保持竞争优势。 根据行业不同（例如电信和科技服务与消费品行业），这些调整可能频繁发生，也可能因耗时耗资较多而较少进行。

无论在哪个行业，SKIM Revenue Optimizer 都能确定最佳的产品配置（功能）和合适的价格。

通过同步优化产品功能和价格，我们可以解答以下问题： 

• 在功能和价格方面，我们的产品组合应如何配置？
• 哪些产品概念在进入新市场类别方面潜力最大？这些概念应包含哪些要素（包装设计、名称、规格等）？ 其定价策略应如何制定？
• 在我现有的品牌中，哪个品牌最有可能在X细分市场（重新推出）中从竞争对手那里抢占价值和市场份额？应该调整哪些特性，定价应定在多少？
• 消费者对我们新产品的偏好如何？它应具备哪些功能，最佳定价是多少？

依托我们在先进选择模型技术方面的深厚分析积淀，我们的自适应方法将融合合适的研究方法，以满足您在在线和/或实体店项目及市场方面的需求。

SKIM 收益优化器是如何运作的？

随着决策环境的不断变化，我们建议在尽可能贴近现实的场景中进行客户调研，以获得最准确的洞察。借助基于联合分析方法的“虚拟购物体验”，我们模拟了包含竞争对手产品的实体店货架或网站。这种可靠的方法有助于确定您每项产品或方案的最佳产品（特性）和价格。基于选择的联合分析使我们能够将不同的功能/价格组合作为具体产品进行测试，并验证哪种产品组合最能最大化您的市场份额和收入。