Otimização de portfólio e receita

O sucesso de seu portfólio de produtos depende muito do grau em que seus produtos atendem às necessidades dos consumidores e do preço que eles estão dispostos a pagar por isso. SKIM Portfolio Revenue Optimizer™ pode ajudá-lo a identificar o conjunto ideal de produtos ou serviços a serem oferecidos e o preço certo. O preço recomendado é aquele que gera as maiores receitas ou lucros e está de acordo com a disposição dos clientes em pagar.

Se você precisa otimizar os preços de um conjunto predefinido de produtos ou as próprias especificações do produto, SKIM Portfolio Revenue Optimizer pode ajudar. A solução, desenvolvida com base em técnicas avançadas de modelagem de escolha, considerará e adaptará todos os recursos do produto (por exemplo, design da embalagem, tamanho, sabores, preço etc.) para gerar a maior preferência do consumidor pelo seu mix de produtos, em combinação com seus preços.

Otimizar preços para um conjunto predefinido de produtos

Embora os dados reais de compra e de scanner possam monitorar as alterações de preço e o impacto nas alterações de volume, eles não levam em conta os fatores externos que afetam o comportamento de compra do comprador. Por exemplo, os dados do scanner não revelam quando vários produtos sofrem alterações de preço simultaneamente ou se a concorrência está fazendo uma promoção. Como esses fatores externos afetam o contexto em que as decisões de compra são tomadas, pode ser um desafio encontrar o preço e/ou os recursos ideais para cada produto do seu portfólio separadamente.

SKIM Portfolio Revenue Optimizer isola o efeito das alterações de preço de qualquer produto em seu portfólio, bem como de lançamentos de novos produtos predefinidos. Ao descobrir como as escolhas dos clientes para os produtos interagem, recomendaremos o preço ideal para o seu produto.

Com foco em um conjunto predefinido de produtos, podemos responder a perguntas como:

Qual é o preço ideal para nossas marcas e produtos para maximizar a lucratividade do portfólio: participação de mercado por valor ou participação de mercado por volume?
Como os novos produtos interagirão com meus produtos existentes e com os produtos da concorrência?
Qual é o preço ideal para novos produtos?
O que acontecerá se eu remover alguns dos produtos de meu portfólio?
Existem barreiras claras de preço para cada uma de minhas marcas/SKUs?
Qual é a sensibilidade dos consumidores em relação ao preço de cada um de meus produtos e marcas?
Qual é a arquitetura de preço ideal para todo o meu portfólio/categoria (por exemplo, posicionamento por marca, tamanho, formato etc.)?

Otimize os recursos e os preços do produto em conjunto

Às vezes, a oferta de seu produto pode estar claramente definida e seu principal objetivo de pesquisa é otimizar o preço. No entanto, em alguns casos, talvez seja necessário considerar a atualização mais rigorosa da oferta do produto, como a alteração do mix de produtos e dos recursos do produto para ficar à frente da concorrência. Dependendo do setor (por exemplo, serviços de telecomunicações e tecnologia versus bens de consumo), essas mudanças podem ocorrer com frequência ou podem exigir mais tempo/custo, ocorrendo com menos frequência.

Em todos os setores, SKIM Portfolio Revenue Optimizer pode identificar a configuração ideal do produto (recursos) e o preço certo.

Ao otimizar os recursos e os preços dos produtos em conjunto, podemos responder a perguntas como:

Como nosso portfólio deve ser configurado em termos de recursos e preço?
Quais conceitos de produto têm o maior potencial para entrar em uma nova categoria de mercado e quais características esses conceitos devem incluir (design da embalagem, nome, tamanho etc.)?Como eles devem ser precificados?
Qual das minhas marcas atuais tem mais condições de roubar valor e participação dos concorrentes no segmento X (relançamento); quais recursos devem ser alterados e que preço deve ter?
Qual é a preferência dos consumidores por nosso novo produto? Quais recursos ele deve incluir e qual é o preço ideal?

Com base em nossas profundas raízes analíticas em técnicas avançadas de modelagem de escolhas, nossa abordagem adaptativa combinará as metodologias apropriadas para atender às necessidades de seu projeto e do mercado, on-line e/ou na loja.

Como funciona o SKIM Portfolio Revenue Optimizer?

Como o ambiente de tomada de decisões continua a mudar, recomendamos que os clientes sejam pesquisados em um ambiente que imite a realidade o mais próximo possível, para gerar percepções mais precisas. Com nossas "viagens de compras virtuais", baseadas em metodologias conjuntas, reproduzimos prateleiras de lojas ou sites, que incluem ofertas da concorrência. Essa abordagem robusta ajuda a identificar o produto (recursos) e o preço ideais para cada uma de suas ofertas ou propostas. A análise conjunta baseada em escolhas nos permite testar diferentes pacotes de recursos/preços como produtos concretos e testar qual combinação de produtos funciona melhor para maximizar sua participação e receita.