Wie man den Umsatz steigert, ohne die Preise zu erhöhen oder mehr zu verkaufen
Wenn der Spielraum für Preiserhöhungen erschöpft ist, steckt das Wachstum oft schon in Ihrem Portfolio. Alex Perilli und Luciana Ignez erklären, wie das funktioniert.
Auf der Pharma Market Research Conference (PMRC) US 2019 haben wir den Wert der Multikriterien-Entscheidungsanalyse (MCDA) für Geschäftsentscheidungen in hochspezialisierten Bereichen wie MedTech, Orphan Diseases oder anderen Nischenbereichen, in denen nur kleine Stichprobengrößen verfügbar sind, aufgezeigt.
Die MCDA ist ein Instrument zur Entscheidungsunterstützung, das die Entscheidungsfindung unter Einbeziehung mehrerer Dimensionen oder Kriterien erleichtert. Es handelt sich um einen systematischen Ansatz mit der Flexibilität, sowohl qualitative als auch quantitative Daten einzubeziehen, mit sehr kleinen Stichprobengrößen umzugehen und selbsterklärte Conjoint in die Bewertung der verschiedenen Entscheidungsszenarien und -optionen zu integrieren.
Unsere vergleichende Bewertung zeigt die Auswertung einer traditionellen Marktlandschafts- und TPP-Teststudie im Vergleich zu einer Marktlandschafts- und TPP-Teststudie mit MCDA und einer traditionellen Conjoint-Studie.
Die Teilnehmer dieser Sitzung lernten die Vor- und Nachteile des MCDA-Ansatzes kennen und erfuhren, welchen Mehrwert und welche Anwendbarkeit dieser Ansatz für Entscheidungsträger in den Bereichen MedTech, seltene Krankheiten und anderen Nischenbereichen haben kann.
Datum und Uhrzeit: Donnerstag, 7. Februar um 9:50 - 10:25
Vortragende:
