Asociación Insights: Lograr un gran impacto con pequeñas muestras de HCP

Si trabaja en un ámbito muy especializado, como la tecnología médica o las enfermedades raras, conocerá de sobra las dificultades de trabajar con muestras de pequeño tamaño. La información cualitativa es importante, pero cuando lo que está en juego es la toma de decisiones, es posible que necesite un enfoque más basado en datos. Pero, ¿cómo se pueden obtener datos de mercado sólidos para la toma de decisiones cuando la población objetivo y los médicos tratantes son limitados?

Nuestro equipo, que lleva años trabajando con las principales empresas farmacéuticas, es consciente de los problemas que plantean las muestras pequeñas. Como nunca queremos sacrificar el rigor analítico, especialmente cuando se trata de hitos clave en el desarrollo de productos, nos dimos cuenta de que este era un dilema que queríamos abordar. Siempre dispuestos a explorar (y validar) nuevas técnicas de investigación, recomendamos un enfoque creativo que aborda las pequeñas muestras de HCP y ofrece un gran valor.

En un artículo publicado en Insights Association, explicamos cómo el MCDA puede aprovecharse para manejar muestras de pequeño tamaño, es fácil de configurar y utiliza perfiles de producto fijos que permiten evaluar cada característica individualmente y asignarle una puntuación ponderada. Aunque hoy en día no se utiliza mucho en la investigación de mercados farmacéuticos, tiene aplicaciones probadas en la atención sanitaria, como la evaluación de riesgos y beneficios, la evaluación de tecnologías sanitarias y la toma de decisiones de análisis de carteras.