SKIM Vortrag auf der European Pharma Market Research Conference 2016darüber, wie die Pharmaindustrie mobile Echtzeit-Prognosen zur Arzneimittelnachfrage nutzen kann, um näher an den Verschreibungsprozess heranzurücken.
Präsentiert von:
Robert Dossin, Client Solutions Director Europe
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/the-only-way-is-mobile-drug-forecasting-in-the-age-of-personalized-medicine
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Angesichts der schwierigen Ausgangslage für ein neues Produkt in einem komplexen, wettbewerbsintensiven Markt benötigte ein Kunde aus der Pharmabranche Erkenntnisse, die mit herkömmlichen Marktforschungsmethoden einfach nicht zu gewinnen waren. Welche Patienten? Welche Art? Wie viele?
Was das Markenteam nicht erwartet hatte, war ein Ansatz, der die Verschreibungsabsicht so präzise erfasste, dass er herkömmliche Denkweisen auf den Kopf stellte und eine „einfache Prognose“ zu einer soliden, überzeugenden Faktengrundlage für eine erfolgreiche strategische Ausrichtung machte. Die „Echtzeit“-Klarheit der mobilen Prognosen sorgte für neuen Schwung, selbstbewusste Entscheidungen, eine wirkungsvollere Kundenbindung und besser informierte Ärzte und erwies sich als die – wenn auch unerwartete – treibende Kraft, die eine erfolgreiche Markteinführung sicherstellte.
SKIM ist eine internationale Agentur für Kundenanalysen. Wir unterstützen unsere Kunden bei ihren Entscheidungen zur Produktkommunikation und zum Portfoliomanagement in der Gesundheitsbranche. Wir sind in der einzigartigen Lage, Fragen rund um Entscheidungsprobleme zu erörtern, da wir verstehen, wie Kunden ihre Entscheidungen treffen.
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Wie Erkenntnisse über Patientenpräferenzen dazu beitrugen, den Wert der Prävention von Infektionskrankheiten über die klinischen Ergebnisse hinaus aufzuzeigen.
Ein dynamisches Prognosemodell half einem Kunden aus dem Gesundheitswesen dabei, Entscheidungen hinsichtlich Markteinführung, Preisgestaltung und Marktzugang mit größerer Sicherheit zu treffen.
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