研究与成果：双赢之策——如何激发消费者对特定疾病医疗营养产品的需求

医疗营养企业必须开发并向医疗专业人士和消费者两类群体推广产品。如何同时吸引这两类目标群体是一项挑战：虽然提供显著的健康益处是必要条件，但确保患者遵从治疗（即确保产品口感良好且使用方便）同样至关重要。

在“研究与成果”栏目中， 我们的医疗保健客户解决方案经理罗伯特·多辛分享了如何最好地满足两个不同目标群体的需求：处方医生和消费者。

临床相关性是必不可少的

主要医疗营养企业过去主要专注于为营养不良患者提供医疗营养（例如补充营养素）。由于在大多数国家，这些产品都由医疗服务机构和保险公司承担费用，因此医疗营养营销人员传统上主要面向医疗保健专业人员：即处方医生。 而对说服终端消费者的关注则相对有限。鉴于消费者是最终的购买决策者，了解他们的需求与认知，以及如何最有效地说服他们购买这些产品，至关重要。因此，我们需要一种新的专业能力：制定成功的消费者营销策略。