网络研讨会：“超越标准定价：可选功能与服务的组合优化”

如果您的产品组合包含标准产品，并提供添加功能或服务的选项，那么准确了解并预测客户对每项内容的支付意愿至关重要。您获取这些消费者洞察的方式，将决定您的revenue management 是取得成功，还是错失revenue management 良机。

无论您提供的是“自选”无线数据套餐、针对耐用消费品的“基础款、进阶款、尊享款”选项，还是具有多种配置选项的 B2B 产品，您都必须清楚：

• 哪些价值功能和服务应纳入标准套餐，哪些应作为附加服务？
• 要最大限度地提高这些新增业务的收入，最佳的定价和产品组合策略是什么？
• 在这些复杂的情境中，如何最好地预测并影响决策行为？

要想了解在客户面临众多选择时如何最大化每名客户的利润或收入，您需要调整研究方法，转向更全面的定价和产品组合优化。

传统的定价研究（例如Kano模型、SKIM Explorer、基于选择的联合分析等）通常将确定基础产品的内容和/或价格敏感度，以及对增值服务的支付意愿，作为两项独立的研究任务。 然而，若在这些复杂情境中仅依赖此类方法，便会忽略标准方案与附加服务之间的相互作用。而这正是提升利润与收入的契机所在。

为应对这一研究挑战，我们开发了全新的混合型CBC-MBC解决方案。SKIM混合型CBC-MBC创新方案是一种综合性方法，将基于选择的联合分析与基于菜单的选择相结合，旨在更深入地了解价格敏感性，以及标准套餐与增值服务之间的相互作用。

这为那些提供基础产品、并有潜力通过追加销售额外功能、增值服务或配置来提升收益的行业，带来了更准确、更贴近实际的定价洞察。通过深入理解不同产品选项之间的相互作用，您将能够制定出更成功的revenue management 。

 

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