SKIM 与飞利浦及荷兰沃达丰在2014年“营销周现场”活动上SKIM

6月25日SKIM 飞利浦照明SKIM ；6月26日，又与沃达丰荷兰公司共同SKIM ，在伦敦奥林匹亚展馆举办的“2014营销周现场”活动中，共同探讨了现实中的竞争挑战。

打造具有竞争力的价值主张

飞利浦以其节能照明解决方案而自豪，但如何确保其价值主张能有效突出“可持续性”作为品牌承诺的一部分，却是一项挑战。作为制定有效宣传语和传播策略的专家SKIM 大量潜在的宣传语，并制定了一套完善的研究方案，使飞利浦能够在吸纳客户意见的基础上，对传播内容进行测试并加以完善。

SKIM的高级研究经理罗宾·德·鲁伊（Robin de Rooij）与飞利浦照明的全球市场情报经理哈罗·库特（Harro Koot）共同主持了这场互动性极强的研讨会，与会者在此学习了如何制定具有竞争力的宣传主张。

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双赢——给予电信客户他们所渴望的自由，他们自会以实际行动回报你

在“洞察专区”，SKIM的高级研究经理罗宾·德·鲁伊（Robin de Rooij）与沃达丰荷兰公司（Vodafone NL）的高级产品营销经理兼门户经理弗兰克·施密特（Frank Smidt）共同发表了一份联合案例研究，SKIM的市场调研方法如何帮助沃达丰荷兰公司在推出固定电话服务方案重大调整前，对其进行市场测试。

沃达丰荷兰（Vodafone NL）将自身定位为“始终最简便”，在移动数据服务方面更注重简便性而非选择自由，这一点在其大获成功的RED移动产品系列中可见一斑。然而，随着固定电话逐渐被淘汰以及电视服务不断发展，消费者开始更倾向于选择自由，而非单纯的简便性。

沃达丰设计其固网产品组合旨在为消费者提供更大的选择自由，但这与其“简单易用”的品牌定位相冲突。该公司需要测试“提供更多选择自由”与“简单易用”这两种市场主张的潜力。此次联合会议重点展示了SKIM的研究方法如何为沃达丰荷兰公司提供了关于消费者选择倾向的明确指引。

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