与百事公司共同探讨促销活动的长期影响 |SKIM

促销活动颇具挑战性。它们通常是短期的，且会对销量产生立竿见影的影响。然而，促销活动也可能带来长期影响，例如消费者囤货，这可能会影响促销期结束后的销量；此外，试用率的提升也可能导致消费者对促销品牌的态度发生转变。

我们与百事公司合作开展了一项试点研究，从两个角度对市场进行了建模：一是历史销售数据，二是专门的联合分析研究。此举旨在找出识别最佳（新）促销方案的方法，并评估其短期和长期影响。基于这些研究结果，我们共同在2018年MIE会议上进行了汇报。