A viagem inovadora dos snacks da El Origen
Saiba como a start-up alimentar El Origen optimizou a sua proposta de valor para aumentar a sensibilização e a conversão para as suas inovações de snacks socialmente sustentáveis.
Lançar uma inovação não é assim tão difícil - torná-la bem sucedida é que é o verdadeiro desafio. Para que qualquer inovação seja bem sucedida, tem de se tornar parte das rotinas diárias das pessoas, exigindo uma mudança de comportamento. Uma vez que quebrar hábitos não é fácil, é necessário mais do que apenas uma boa ideia. Na SKIM, somos especialistas em compreender e modelar a forma como as pessoas tomam decisões e em promover mudanças comportamentais. Nesse processo, não nos baseamos em suposições. Nossas soluções são projetadas para espelhar o comportamento do mundo real e fornecer previsões robustas sobre quais inovações têm o potencial de quebrar hábitos existentes e estão lá para ficar.
4 fases da inovação
1
Descobrir
Explore os hábitos, as necessidades e os desafios dos seus clientes para inspirar inovações que tenham poder de permanência
2
Definir
Avaliar as suas ideias em fase inicial para encontrar as que têm maior potencial de desenvolvimento
3
Desenvolver
Transforme as suas ideias mais prometedoras em propostas vencedoras que se repercutam nos seus clientes
4
Entregar
Validar a sua proposta de liderança através de testes comportamentais num contexto de mercado realista
As inovações bem sucedidas precisam de quebrar os hábitos das pessoas
Para que um novo produto seja bem sucedido, deve integrar-se perfeitamente na vida dos consumidores, exigindo uma mudança nos seus padrões de compra e de utilização. Para quebrar estes hábitos estabelecidos e tornar-se parte de um novo hábito, a inovação deve, portanto, oferecer uma solução claramente superior às necessidades de uma pessoa. Para identificar as ideias que têm este potencial, um ciclo de inovação bem sucedido começa com uma compreensão profunda dos hábitos, desejos e pontos fracos actuais das pessoas.
O próximo passo é identificar o que pode levar à mudança de comportamento desejada. A SKIM utiliza estruturas comprovadas de ciência comportamental para traçar o caminho para uma adoção bem sucedida do produto. O nosso modelo de mudança de comportamento mapeia a jornada de como uma inovação pode destacar-se, motivar os consumidores, garantir a acessibilidade e satisfazer consistentemente as expectativas.
Para garantir que uma inovação cumpre todos os critérios necessários, é essencial replicar as escolhas dos clientes em contextos reais, captando os processos de tomada de decisão implícitos, emocionais (Sistema 1) e conscientes, racionais (Sistema 2). A nossa investigação demonstrou que a incorporação de um contexto competitivo e de conhecimentos comportamentais conduz a previsões mais exactas do sucesso de uma inovação.
As soluções robustas e flexíveis da SKIM são adaptadas às suas necessidades comerciais específicas, apoiando a sua marca em todas as fases do funil de inovação, desde a ideia até ao sucesso duradouro no mercado.
A confiança das principais empresas do mundo
Ler o caso do cliente"Os conhecimentos do estudo de mercado têm sido inestimáveis. Não só orientaram as nossas decisões de desenvolvimento de produtos, como também nos ajudaram a justificar investimentos e a moldar a nossa abordagem noutras áreas, como a IA."
Gestor de produtos DXRPhilips
