Otimização acelerada da carteira da Philips
A tomada de decisões eficiente é fundamental para as marcas líderes. Saiba como a Philips optimizou o seu portfólio de cuidados de saúde oral e a sua estratégia de canal num só dia.
A gestão de receitas consiste em criar um crescimento rentável e sustentável. Para o conseguir, fornecemos recomendações baseadas em dados que satisfazem as necessidades dos intervenientes internos e externos.
Com a nossa experiência líder a nível mundial em modelação e compreensão do comportamento de escolha, conhecimento profundo dos factores determinantes dos resultados e capacidade de utilizar técnicas de modelação avançadas e inovadoras, fornecemos soluções preditivas em que pode confiar. Crie as melhores estratégias de preços e carteiras, independentemente do seu sector.
1
Estratégico
Preços
Descubra a estratégia de preços ideal para maximizar as receitas, aumentar a rentabilidade e conquistar os clientes, alimentando um crescimento sustentável a longo prazo
2
Promoção estratégica
Descobrir como utilizar eventos temporários para impulsionar as vendas através da atração e conversão no ponto de venda
3
Sortido estratégico
Criar uma carteira relevante para o mercado, identificando os produtos certos, ao preço certo, para o momento certo do comprador
4
Variedade operacional
Obter uma compreensão mais profunda do papel de cada produto na sua carteira para desbloquear o potencial máximo de receitas e lucros
A opinião da SKIM sobre o desenvolvimento de estratégias bem sucedidas em pricing and revenue management
Para criar um crescimento a longo prazo, rentável e sustentável, a gestão de receitas deve centrar-se na otimização do preço, da promoção e do sortido. Na SKIM, acreditamos que o sucesso nestas três alavancas de revenue management começa com:
1. Equilibrar as necessidades das partes interessadas
Gerir as diversas necessidades das partes interessadas sem perder de vista o cliente
2. Definir uma estratégia de preços estratégica
Criar uma estratégia de preços baseada em dados que aumente as margens, se mantenha competitiva e proporcione valor ao cliente para preparar o terreno para todas as outras alavancas de gestão das receitas
3. Modelação do passado, do presente e do futuro
Modelação fiável que combina dados históricos de vendas, realidades actuais do mercado e perspectivas de futuro para orientar estratégias de gestão de receitas acionáveis
Compreender e equilibrar as necessidades das partes interessadas
A gestão de receitas não é apenas uma questão de atingir os objectivos de desempenho. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo entre as partes interessadas internas e externas, mantendo sempre as necessidades e o comportamento do cliente final em primeiro plano. Se não ganhar com o cliente final, mesmo a melhor proposta teórica para os outros intervenientes não o levará muito longe.
Porque é que a fixação estratégica de preços é fundamental
Se o preço for demasiado elevado, corre-se o risco de erosão do valor da marca através de uma promoção excessiva. Se o preço for demasiado baixo, arrisca-se a prejudicar um sortido sustentável e rentável. Embora todas as alavancas de gestão de receitas sejam importantes, na SKIM, acreditamos que uma fixação de preços forte e estratégica é a base para estratégias de promoção e de sortido vencedoras.
Um olhar atento sobre o passado, o presente e o futuro
As melhores estratégias de gestão de receitas adoptam uma abordagem holística aos dados. Utilizando dados históricos de vendas para aprender com o passado, assegurando a relevância ajustando as nossas abordagens às realidades actuais do mercado e prevendo o futuro com metodologias sólidas, pode desenvolver as estratégias mais fiáveis, acionáveis e baseadas em dados.
Na SKIM, a otimização de preços, promoções e sortido está no centro do nosso trabalho. Com a nossa profunda experiência em advanced analytics, os nossos modelos de comportamento de escolha inovadores e orientados para a realidade, e uma equipa movida pela curiosidade e um desejo genuíno de compreender, somos um parceiro poderoso na jornada para um crescimento sustentável e rentável.
